184 Формирование цены производителем ИПП

В процессе формирования цен на ИПП каждая фирма решает определенную ряд вопросов, а именно:

• Насколько уникальные ИПП, предоставляемых фирмой?
• Какая платежеспособность потребителей услуг?
• Как влияет на цены положение на рынке?
• До какого уровня фирма может снижать цены для увеличения своей доли рынка?

Концепция жизненного цикла товара позволяет построить правильную стратегию по каждому товару информационной фирмы, вовремя начать разработку новых ИПП, вовремя сократить или увеличить производство, правильно спланировать расходы и пр. рибутк.

Большое значение для формирования цен имеют результаты предыдущих этапов маркетинговых исследований - сегмент позиционирования, фазы жизненного цикла ИПП Цены рассчитываться на основе затрат на ИПП, с зависимости от соотношения спроса и предложения; могут устанавливаться конкурентные цены в зависимости от цен на аналогичные ИПП других фирм Для разных категорий пользователей информационные службы могут практической икуваты льготные скидки или надбавки (рис 1818.1).

Информационным службам важно знать, кто осуществляет информационный поиск - потребитель или посредник Для информационных посредников, обладающих навыками автоматизированного поиска, решающую роль в приобретения нед банные тех или иных ИПП могут сыграть их формы и размер оплаты Для потребителей наряду с другими факторами такую ??роль могут сыграть простота и выгода информационно-поисковой системыми.

С переходом к рыночной экономике информационные продукты и услуги превратились в товар, но определение их стоимости, реальной ценности и цены оказалось значительно сложнее задачей, чем в других отрас узя.

Поскольку продукция информационного производства используется во всех отраслях экономики с различными нормативами рентабельности, то за затратных методов формирования цен недостаточно учитывается качество, е эффективность продукции и другие факторы Ценность ее возникает в процессе обработки и передачи, а конечная стоимость зависит от ее полезности для конкретного потребителя Поэтому индивидуализированное восприятие в дного и того же информационного продукта вызывает готовность потребителей платить за него различную цену Происходит сегментация рынка, которая заставляетує

Рис 181 Алгоритм установления цены на информационный продукт

фирмы - поставщики этого продукта прибегать к различной ценовой политики к нему Потребитель не готов платить за избыточную информацию, если она слишком универсальна Но узкоспециализированная информ ция - нерозмножуваний товар, поэтому может иметь высокую цену, также неприемлемую для потребительча.

Расширение номенклатуры информационных продуктов и услуг, имеющих локальную или специфическую сферу применения, еще более усложнило проблему ценообразования на эти продукты Разработка эффективной политик ки ценообразования усложняется из-за особой природе самой информации и стратегии информационной структури.

Разница цен - это мера неосведомленности на конкретном рынке Но неосведомленность не единственный ее фактор Для любых продуктов нет абсолютной однородности или идентичности Тем более для информационных прод дуктов Напротив, каждый из аналогичных продуктов (будь то ПК, программа, информационный ресурс, информационная услуга или информационная система) выполняет определенный набор функций, имеет некоторое множество вла стивостей, преимуществ и недостатковків.

Для определения цены используют чаще две крайние стратегии Первая рассчитана на охват максимального количества возможных пользователей благодаря низкой цене продукта Вторая направлена ??на реализ цию продукта наиболее платежеспособным пользователям по соответственно высокой ценну.