Глава 20 Ценообразование на рынке программных продуктов

Сделайте программу, которую 10 тысяч человек купят за $ 100, и вы заработаете свой первый миллион

Б Гейтс

201 Особенности ценообразования программных продуктов

Особый интерес для экономиста представляет ценообразования на рынке ПО, поскольку этот вопрос, несмотря на его исключительную актуальность, в теории не изучалось В практике ценообразования на ПО сталкиваются экономические интересы одного из самых динамичных и образованных социальных х слоев, которым, безусловно, есть профессиональные программисты, и косвенные интересы практически всех представителей нашего общества.

Экономическая теория многое объясняет в практике ценообразования и в торговле ПО, позволяет описать и объяснить заимствованные из теории незавершенной конкуренции понятия: ценовая дискриминация, барьер вхождений ния, дополнительность и заменяемость продуктов [48] Тогда как привычные понятия предложения и спроса имеют здесь не совсем обычное значение, а затратный метод, который дает удовлетворительные результаты при назначении цен на программы, которые разрабатываются по индивидуальным заказам, не может быть распространен на тиражированное ПЗ.

Современная практика торговли программными продуктами как бы опровергает основное положение о том, что цена является денежным выражением стоимости и побочным показателем затраченного общественно необходимого труда При опред обозначении стоимости основное внимание обращается на: уникальность объекта купли-продажи; качественные преимущества по сравнению с аналогами; расходы, будет покупатель при замене предполагаемого продукта другим; ступе нь срочности и остроту потребности Как видим, в рассматриваемом перечне факторов нет расходов на производство Хотя основным законом в условиях рыночной экономики является закон стоимости, это не означает, что цена вы определяется стоимостью и издержки производства обязательно определяют величину цены продукта Это предположение касается и программных продуктов (sharewareare).

Сложность возникает при формировании цен на ПО, объясняется следующими его особенностями:

1 Стоимость информации и вложенных в нее знаний трудно замерить количественно Соответственно, сложно провести один из этапов ценообразования - установление спроса на товар определяется потребностью покупателя в дан ом товаре, цене на товар-заменитель, ценой на сопутствующий дополнительный товар, уровнем благосостояния потребителей Ценность программного продукта определится только после применения Пользователистувачем.

2 Сложность расчета расходов на создание программных продуктов связана с тем, что они являются сопутствующим товаром и предлагаются пользователю в рамках конкретной технологии реализации нововведений, где отбыл ется постепенное накоплениея навыков и практического опыта, имеет особую ценность как для пользователей, так и для разработчиков В отличие от продажи материальной продукции, реализация программного продукта может быть затруднена в в связи с техническими, организационными и экономическими факторами Этое:

неподготовленность пользователей, их аппаратного и программного среды;

отсутствие навыков в рекламировании и продаже программного продукта;

высокая начальная цена продукта и отсутствие надлежащего сопровождения и т.п.

3 Пока то новое, уникальное, что вложено в продукт, не должна разглашено полностью или частично, владелец может получать весь монопольный доход В данном случае речь идет о лицензировании и продажа программного о одукту, когда в договоре купли-продажи пользователь и производитель исключают передачу продукта третьей стороне Если присоединяется третья сторона и последующие пользователи, продукт становится общедоступным (Lunix) К этому надо добавить, что существуют специфические формы распространения ПО, например, лицензии, подчиняются GPL Лицензия GPL позволяет свободное использование, распространение и модификацию ПО Этой лицензионных нзии подчиняется распространение операционной системы Luniстеми Lunix.

качестве такого дистрибутива Lunix не существует Согласно GPL каждый желающий может вносить что-то новое или изменения в программы, разработанные в рамках этого проекта По данной лицензии распространения является свободным и коммерче йним, но производные должны обязательно подчиняться GPL есть нельзя взять Lunix, модифицировать ее и продавать по иным лицензионным соглашением или препятствовать ее бесплатному распространению Таки м образом, сложность количественного определения стоимости, сопутствующий характер создания и распространения, а также временный характер присвоения монопольной прибыли выделяют программный продукт из ряда н ичайних промышленных продуктектів.

Хотя ПО - товар специфический, оборот этого товара подчиняется закону стоимости: стоимость программного продукта переносится при потреблении на другие продукты и услуги Но в обороте программного продукта можно выделить некоторые особенности:

• стоимость программного продукта возвращается не сразу Значительную часть расходов составляют затраты на разработку, а не на производство и воспроизводство;
• возможность многократного использования программного продукта различными пользователями, снижение его цены при расширении круга пользователей

Цены на программные продукты колеблются вокруг стоимости, как и в случае с другими товаром Но цены на программный продукт гораздо менее коррелированы со стоимостью по сравнению с другими продуктами и услугами