Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Основные принципы ценообразования на рынке ПО

Специфика ПО и других интеллектуальных продуктов, отличает их от продуктов обычного материального производства, - мизерные затраты на тиражирование готового продукта против затрат на его разработку, рекламу и сбыт Расходы на сеть сбыта и сопровождения программ составляют около половины всех расходов американских фирм-производителей ПО Из других расходов львиную долю составляют разовые (для данного продукта) расх ать: на предварительный анализ рынка, инженерное проектирование, кодирование, тестирование программы, устранение выявленных ошибок Расходы на тиражирование обычно вообще не учитываются в цене разрабатываемых ПО фирм ами США и других развитых краяаїн.

Назначение цен на продукцию, тиражируется с непредсказуемыми объемами продаж, неизбежно приводит к убыткам, если программный продукт не принят рынком И наоборот, в случае превышения тиража над д расчетным, появляется надприбуток.

Чтобы оценить специфику рынка ПО, проще рассматривать каждый программный продукт как оригинальный, не имеющий аналогов или продуктов-заменителей Тогда рынок данного продукта возникает только вместе с самим продуктом, право на него полностью определяется авторским правом на программное обеспечение, а продажа лицензий может быть интерпретирован как продажа рынка частями.

частности, продажа всех имущественных прав на программный продукт (исключительная лицензия) соответствует продажи всего рынка, а продажа этикеточной лицензии на копию - продажи минимальной его части

Известны фундаментальные соотношения: сумма цен всех простых лицензий на идеально функционирующем рынке должна равняться цене исключительной лицензии; суммарный эффект от использования всех лицензий не менее и, а суммарные затраты на создание интеллектуального продукта не больше чем цена исключительной лицензии Между суммарным эффектом и суммарными расходами не может быть равенство даже в идеальной теоретической модел и экономического равновесия с рынком интеллектуальных продуктов, что делает ее отличной от модели экономического равновесия с обычными продуктами.

На практике далеко не каждый программный продукт порождает новый рынок Существуют многочисленные версии популярных продуктов, а также классы продуктов, удовлетворяющих одни и те же или схожие потребности Прик примерами таких классов могут быть электронные таблицы, системы управления базами данных, интегрированные среды и т.д. Внутри одного класса вполне возможно сравнение различных продуктов с помощью системы рейтингов, количественно характеризующие потребительские качества каждого продукта О появлении нового рынка говорят, когда появляется новый класс ПО Но и в таком случае сумма цен простых лицензий может не совпадать с ценой исключительной лицензии Чтобы окупились затраты на маркетинг, она должна быть выше последней, но может оказаться и ниже, если по продаже исключительной лицензии будет ошибочно завышена потенциальную емкость рынка Это довольно распространенное явление, поэтому в любой стране индустрия ПО - бизнес повышенного риска ризику.

Если основу себестоимости ПО составляет зарплата программистов (а она в Украине примерно на порядок ниже средней зарплаты программиста в США), то цена пакета в Украине должна быть существенно выше й, поскольку ниже себестоимость не компенсирует малого тиража Иначе индустрия программирования развиваться не смогуте.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru