Лицензионный рынок в Украине

В Украине существенным фактором, препятствующим развитию рынка программного обеспечения, является пиратство Но это не причина, а следствие

Что наша сегодняшняя компьютерная индустрия противопоставляет дешевым краденым программам? рынка легального ПО в Украине, кроме пиратства, мешают [47]

• Нехватка средств для развития рынка ПО Практически отсутствует реклама легального ПО массового спроса, почти нет внешних инвестиций Отечественный рынок программного обеспечения вообще трудно разделить на корпоративный, розничный, OEM
• Проблема каналов распределения Дилерские сети у подавляющего большинства вендоров отсутствуют: продажа ведется максимум через два-три прямых партнеров в крупных городах Построением нормальных каналов продаж ПО, обучением дилеров в Украине до последнего времени мало кто занимался На рынке практически отсутствует ценовая политика при продаже ПО: конечный пользователь может купить напрямую у дистрибьютора первого уровня ПО по дилерской цене и ноде OEM-диски, предназначенные только для продажи с компьютером, реализуются всем желающим За исключением «1С» никто из вендоров в это не вмешиваетсяться.
• Недостаток информации о ПО - ни о самом предмете, ни о том, где можно купить легальные программы, ни даже об их стоимости Ведь очень много дешевых вариантов поставки ПО, о которых ничего не знают ни продавцы компьютерной техн ники, ни пользователи: существуют демонстрационные и trial-CD для продуктов стоимостью в 1000 долл., и масса красочных буклетов с самой важной информацией о различии версий, технические данные и т.д. Безусловно, сама реклама задачи продвижения продукции на рынок не решаетвирішує.
• Недоступность товара Ассортимент отечественных магазинов ограничивается десятком наименований продуктов, причем, конечно устаревших версий Причина - нехватка оборотных средств компьютерных компаний В Украине просто нет в нали сти достаточного количества коробок ПО для того, чтобы предложить их конечному пользователю в розничной торговле, поскольку отсутствует информация о спросе В результате на прилавках магазинов з'являе ться неадекватный спроса ассортимент ПО, причем это заканчивается тем, что ПО не покупают, и фирмы просто отказываются заниматься продажей софтфта.
• Основная проблема для Украины - кадры Приходя на рынок, наши пользователи не просто покупали диски, но и обсуждали с продавцами новинки ПО, делились своими проблемами и т.д. И хотя торговцы пиратскими дисками не проводят маркетинговых х исследований, однако они хорошо знакомы с спросом, многие которому ПО даже работали сами (по крайней мере, с игровым) В магазинах такого нет Продавать любое ПО вообще сложно, на дешевом ПО - не виж ити Специалист по продаже ПО обязан знать и логистику, и технологические аспекты, и hardware, иногда он должен быть одновременно и программистом, и коммивояжером, и консультантом Такие лица нужны в IT- индустрии везде, поэтому они редко остаются в ковке бизнесе ПО Пока отсутствуют семинары для продавцов ПО, пока есть информационный вакуум между производителями софта и розничными продавцами, эта проб лемма существоватьватиме.
• Высокая цена на легальные программы Более 90% ПО массового потребления - это ПО западного или российского производства свое ПО у нас мало, а на стоимость иностранного мы влиять не можем К тому же, в Украине цена этих продуктов обрастает являются налогами, таможенными пошлинами, транспортными расходамиратами.

Получается, что вместо дешевого пиратского ПО предложить нечего, даже в виде OEM, даже в рамках продвижения Бум мультимедиа в России был связан с появлением отечественных издателей и разработчиков ов В Украине - всего с десяток сильных разработчиков и ни одной компании, которую можно назвать издателем ПО Одна из причин отсутствия отечественных разработчиков, на чьи продукты можно было бы опираться при Распространи ении ПО, кроется в том, что их у нас почти не поддерживают производители компьютеров Если это и делается, то только как собственная реклама, но никак не на помощь легальном ПО Низкий уровень доходов населе ния Украины четко разделяет рынок на случайных покупателей-любителей, которые покупают кучу пиратских версий различных программ только ради интереса (стоимость тех же лицензионных ПО может составить в сумме несколь ка десятков тысяч долларов), и на тех, кому использование программ дает реальную помощь в бизнесе, и они готовы платить за «чистый» софт Именно последние, считая свои деньги, будут выбирать между заморским дорогим офисным пакетом с массой немногими используемых возможностей и отечественным, который, в принципе, выполняет те же задачи, но стоит на порядок дешевлеешевше.

Покупая ПО, пользователь получает не только программу, носитель информации и документации, но и право на поддержку, специальные цены на новые версии и т.д. Ничего подобного Украинский владелец большинства Лиценз зионной продуктов не имеет (за исключением ПО Microsoft).

определенной степени помочь в решении этой проблемы должно локальное представительство производителя ПО Однако ближайшие из них в Москве, что не позволяет быстро решать вопросы информационной поддержки и пост тачання Открытие офиса зарубежного производителя ПО на локальном рынке напрямую связано с объемами продаж форуме объемов - нет представительства, нет приемлемых условий поставки продуктов для дистрибью торов и дилеров А поскольку большинство складов расположено в России, закупка ПО украинским компаниями не идентифицируется западными производителями как продажа в Украинеїну.

Главные пираты - это владельцы заводов (представители одного из самых рентабельных видов нелегального бизнеса), которые более всего заинтересованы в выпуске отечественных продуктов, поскольку для них нет персп пективы стать сертифицированным заводом для производства западного ПО (их и в Европе много), а наши объемы продаж вряд ли заинтересуют зарубежных заказчиков, если их даже русский не привлекли Безу культурно, часть заводов впоследствии будут закрыты, ну а для других есть только два варианта: выпускать или отечественные продукты (как, например, крупнейший в России Уральский завод), либо российские и другие Лиценз ийни диски ПО Еще есть возможность превратиться из производителей дисков на их дистрибьютора Количество продавцов пиратских дисков после легализации рынка программного обеспечения также сократится, но те, что останутся, станут основным каналом продаж ПО нижнего ценового диапазона Так, сегодня на рынках Москвы наравне с пиратскими успешно продаются лицензионные продукты в дешевом встроенному jewel-ва издыхании Учитывая отличную организованность этой розничной сети нынешних пиратов, ею прежде воспользуются дистрибьюторы дешевого домашнего ПО, которое и стать катализатором массового рынка у легального программного обесчення.