205 Стратегия фирмы по установлению цены на ПО

Итак, минуя все этапы установления цены, фирма может приступать к выбору своей стратегии по определению рыночной цены на товар, которая зависит от поставленной перед фирмой цели: обеспечение выживаемости продукта, максимизация прибыли, завоевание приоритета на определенном рынке

При определении цены чаще всего используют две крайние стратегии:

• охвата максимального количества потенциальных пользователей благодаря низкой цене продукта;
• реализация продукта наиболее платежеспособным пользователям по соответственно высокой цене

В чистом виде эти стратегии не встречаются, чаще применяются их модификации По второй стратегии цены после того, как программный продукт был внедрен в наиболее платежеспособный слой пользователей, как правило, снижаются с учетом платежеспособности следующего потенциального слоя покупателей и наоборот, например, известная фирма Borland длительное время продавала свои пакеты прикладных программ по цене 99 долл. и ниже, а в последнее время явно и неявно (с помощью искусственного разделения на две или более составляющие) повышает цены Фирма IBM повысила цены на ПО в США на 4%, в Европе на 10 -20%, объясняя рост цен потребностью в дополнительных средствах для разработки базовой системы 90-х годов - System 39в — System 390.

По мнимой бескорыстность разработчиков бесплатного программного обеспечения всегда стоит какая-то, на первый взгляд незаметна, выгода

Речь не идет о пробных и демонстрационные версии программ с ограниченной функциональностью, условно бесплатные (shareware-продукты) Ведь в подобных случаях вам перед покупкой просто предлагают оценить вс си преимущества и недостатки покупки По такой схеме сейчас распространяется практически все коммерческое ПО Итак, речь идет только о тех программах, которые не требуют от пользователя абсолютно никаких расходарат.

Выгоды для разработчика:

• распространения бесплатного программного обеспечения при подключении к Internet - это демонстрация рекламных баннеров;
• регистрация пользователя с указанием своего электронного адреса, после которой он почте получает индивидуальный код, который затем используется для рассылки многочисленных рекламных предложений коммерческого х характера;
• предлагается программа, обладающая достаточным набором функций, который может быть значительно расширен в случае приобретения дополнительных модулей И здесь большую роль играет баланс базовых и расширенных возможностей Адж же если первые будет много, то никто не захочет докупать что-либо еще Но с другой стороны, если очень ограничить базовую конфигурацию программы, то она вообще не приобретет популярностьті;
• самоутверждения автора (студент, претендует на престижную должность в корпорации, молодая борется за свое место на рынке) Например, Napster Программа, написанная 19-летним студентом, за полтора р года завоевала сотни тысяч сторонников и сейчас Napster - это компания с 15 млн долл. инвестиций, а работает в ней всего 40 оси 40 осіб.

Бесплатные программы распространяются благодаря Internet Однако, став пользователем такого ПО, не надо забывать об осторожности, о вирусной безопасности, пренебрегать которой нельзя никогда