45 Конкурентоспособность товаров

С переходом экономики Украины на рыночные отношения термин \"конкурентоспособность\" стал основным в определении имиджа фирм и эффективности их деятельности Конкурентоспособность фирмы определяется кон рентоспроможнистю производимых ею товаров Эта сложная свойство характеризует привлекательность товара для потребителя (покупателя, заказчика) и доходность для производителя (поставщика, продавцаа, продавця).

Конкурентоспособность - совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающих удовлетворение конкретной потребности

Сначала конкурентоспособность товаров оценивали с помощью психофизического закона Вебера - Фехнера [15], что объясняет психологию потребителей и формализацию их выбора Привлекательность данного продукта зависит от совокупности его свойств (характеристик, показателей), обусловливающие удовлетворения определенных потребностей Эта совокупность характеристик называется качеством товара Исследования в этой области, хотя и н е были лишены теоретического интереса, однако имели ограниченное значение, поскольку основывались на абстрактной идеи о психологии индивидуума количественных методов прогнозирования выбора покупателем данного ООО ара с их помощью произведена не булбуло.

Конкурентоспособность определяется отношением полезного эффекта к суммарным затратам, связанных с приобретением и эксплуатацией товара:

где Э - экономический эффект; ЦС - цена потребления

Конкурентоспособность товара - понятие сложное и интегральное, поскольку охватывает не только экономические и технические, но и технологические показатели ее оценивают в зависимости от того, есть товар конечным продуктом, предназначенным для удовлетворения некоторый них потребностей (индивидуальных или общественных), или средством производства других товаров В первом случае сравнения и оценки осуществляет потребитель, который приобретает определенный товар за определенную цену Во втором случае за задания можно разделить на две части: определение потребностей и выбор альтернативных способов их удовлетворенияння.

Алгоритм определения приведены на схеме 45

Конкурентоспособность всегда определяется по сравнению с другими товарами, а также на основании уровня удовлетворения потребностей потенциальных потребителей Уровень конкурентоспособности оценивают с помощью систе еми единичных, групповых и интегральных показателяхв.

Единичный показатель отражает процентное соотношение показателей одного и того же параметра сравниваемых товаров Групповой показатель объединяет единичные показатели и характеризует степень удовлетворения общие потребностим.

Интегральный показатель конкурентоспособности товара по то-вара-образца - это числовая характеристика конкурентоспособных товаров, представляющий собой отношение группового показателя по техническим параметрам к группам пового показателя по экономическим параметрам

где нп, ИЕП - групповой показатель по параметрам соответствии нормативными и технико-экономическими; Iц с - групповой показатель цены потребления

Схема 45 Алгоритм оценки конкурентоспособности товара

Если К \u003c1, предлагаемый товар уступает товару-образцу, при К 1, товар имеет высокую конкурентоспособность

Если целью оценки конкурентоспособности товара является принятие решение о выводе его на рынок, прогнозируемая оценка конкурентоспособности товара такова:

К = 1,6 и более - очень перспективное;

К = 1,40-1,59 - перспективное;

К = 1,20-1,39 - малоперспективное;

К = 1,00-1,19 - неперспективно

Конкурентоспособность товара характеризуется техническими, коммерческими, организационными и экономическими параметрами Каждая характеристика (единичный показатель качества товара) измеряется в определенной (специалисты ифичний) единицы, а потому в основном показатели несопоставимы между собой Например, цвет автомобиля нельзя сравнивать с силуэтом, максимальной скоростью или временем торможения Однако автомобиль марки \" Wo1kswagen \"привлекателен, чем\" Жигули \", по совокупности показателей А это можно выяснить, сформировав комплексные показатели качества и сравнив йи якості й порівнявши їх.

Как правило, показатели качества средств производства с качеством производимого продукта При наличии такой связи вопрос о сравнительной оценке переходит из сферы средств производства в сферу в потребительских товарев.

Выбирая альтернативные способы удовлетворения потребностей, необходимо соблюдать единства цели Единство цели служит основой соизмерения и оценки Конечно, грузы можно перевозить грузовиком и высокой, и низким ькои качества Единство цели как основы сравнения способствует принципиальному делению показателей качества Различают так называемые классификационные показатели Например, если одна из двух грузовиков не пригодна для перевоз ения определенных грузов через их габариты, сравнить эти грузовики невозможно, и тогда должны не варианты одного объекта, а два разных объекта, не могут заменить друг друга Рассмотрим показатели, от игра роль ограничений: Показатели безопасности товара для жизни, здоровья и имущества людей Товары, не соответствующие этим ограничениям, не подлежат реализации, их качество оценивать не нужно Итак, нельзя по сравнивать количество несчастных случаев в процессе производства с технологическими возможностями оборудования Но задачу можно сформулировать иначе: какие средства производства целесообразно выбирать для того, чтобы к достичь установленного уровня опасностейя безпеки.

Показатели, обеспечивающие экологичность товара Технические характеристики: • классификационные - определяют принадлежность изделия к определенному виду, классу, типу продукции;

• конструктивные - характеризуют конструкторско-технологические решения;

• нормативные - отвечают международным стандартам, нормам, правилам;

• эргономические (гигиенические, антропометрические, физиологические, психологические) - удостоверяют соответствие товара свойствам человеческого организма и психики;

• эстетические - характеризуют единство содержания и формы предмета Пример Рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности двух видов изделий хлебопекарной промышленности: батонов \"турецкого\" и с обычного (табл. 43) По нормативным параметрам групповой показатель равен единице Данные, полученные с помощью метода экспертных оценок, приведены в баллах от нуля до единицы Значимость показателя подв ищуетьсника підвищується.

1 Определяем групповой показатель конкурентоспособности по технико-экономическим показателям:

где аi - коэффициент весомости i-го параметра (определяется с помощью экспертных оценок); Рi, Р0и - абсолютное значение i-го технического параметра изделия в соответствии сравниваемого и базового; п - кильки ость технических параметре.

Подставляя числовые данные, получаем

2 Определяем групповой показатель конкурентоспособности по экономическим показателям:

где т - количество экономических параметров; Си, C0i - стоимостное выражение затрат на производство товара; Эти, Ц0i - цена реализации сравниваемого и базового товаров

Подставляя числовые значения, получим

Таблица 43

Исходные данные для вычисления интегрального показателя конкурентоспособности изделий

3 По формуле (42) вычисляем показатель конкурентоспособности:

К = 2,39: 0,648 = 3,68

Ответ: батон \"турецкий\" имеет высокую конкурентоспособность по сравнению с батоном обычным

По некоторым условиям конкурентоспособность определяется различными показателями

По коммерческим условиям: уровнем цен; сроком поставки; условиями оплаты; уровнем таможенных пошлин, налогов и средств, потраченных на приобретение товаров; мерой ответственности продавцов за выполнение обязательства Вязаные.

По организационным условиям приобретения и использования товара: приближением продавцов к покупателям, доставкой продавцами товаров к местам потребления; удобством расчетов; сервисным обслуживанием

По экономическим условиям потребления: энергоемкостью и экономичностью в потреблении сырья на единицу выпускаемой продукции; стоимостью сырья и эксплуатационных материалов; Безотходность технолог гий; надежностью, периодичностью и затратами на ремонт; численности и квалификации обслуживающего персонала; уровнем заработной платы работников.

Оценка конкурентоспособности методом обобщения осуществляется с учетом приведенных затрат:

где С - себестоимость товара; Ен - нормативный коэффициент эффективности капиталовложений

Разногласия в качестве средств производства (и потребительских товаров, когда точно известна потребность, для которой они предназначены) можно определить по двум формулам: С (Б) - С (А) (товар А дает экономию) и КО (А) - КО В (Б), где КВ - капиталовложения (товар А дороже) Чтобы сделать выбор в пользу товара А, необходимо определить нормативный коэффициент эффективности капиталовложений Эн Товар А иметь высокие характеристики качества, если будет выполняться неравенствоть

есть сводные расходы С (А) \u003cС (Б)

Уровень конкурентоспособности определяется прибылью П, т.е. разницей между ценой товара Ц, для производства которого используются средства производства А или Б, и сводными затратами С:

Зная уровень конкурентоспособности, связь между уровнем удовлетворения потребностей и объемом продаж, можно оценить объем поступлений (зависит от размера партии товара), а следовательно, и прибыль при достижении с запланированного масштаба сбыт.