62 Реклама

Экономисты утверждают, что спрос рождает предложение Рассмотрим несколько примеров, свидетельствующих об обратном бы, например, рабовладельческой системы кто-то решил продать автомобиль, не объяснив и, что это такое, вряд ли его попытка была бы успешной Во все времена любой процесс начинался с того, что у человека появлялись излишки чего-либо или побочные продукты Человек стремился перепродать о дукты или обменять Для этого, приходя в соседний поселок, она начинала с того, что рассказывала о полезности тех вещей, которыми она владеет с избытком Но при этом ей необходимо было показать свою значимость, чтобы ее не ограбили или не убили \"Продавец\" отмечал, что если товар понравился, через год он вернется и привезет его вновьривезе його знову.

Основные задачи рекламы:

• показ исключительности и полезности товара;

• информирование о возможности повторной покупке по сниженной цене для постоянного покупателя;

• информирование об уровне цен;

• демонстрация качества товара и сообщение о постоянном его продажи;

• акцентирование товарного знака и средств защиты его от конкурентов

Реклама прошла долгий исторический путь Вместе искусство рекламы считается современным изобретением, к тому же современные люди доверчивы, чем их предшественники Благодаря новейшим техническим достижениям рекламу в можно предложить большой аудиторииії.

Реклама несет информацию, представленную в сжатой, художественно выраженной, эмоционально окрашенной форме, доводит до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные сведения о товарах и услугах

Законы рекламы было сформулировано в 1937 г. - это Кодекс норм рекламной практики Международной торговой палаты в Париже Этот кодекс пересматривался 6 раз (последняя редакция - в 1987 г.) В соответствии с его в положений реклама должна быть направлена ??на защиту потребителей, получение прибыли фирмой и не наносить вреда конкурентантам.

Многообразие функций рекламы приводит различные критерии ее классификации

По типу спонсорства - от имени:

• производителя;

• торговых посредников;

• частных лиц;

• правительства и других общественных институтов По целевой аудитории:

• направлена ??на сферу бизнеса (для потребителей произведенных товаров, использующих рекламируемые товары как сырье и комплектующие изделия, для торговых и других посредников);

• направлена ??на индивидуального потребителя

По уровню концентрации на определенном сегменте рынка:

• селективная (выборочная);

• массовая

По степени охвата территории рекламной деятельностью:

• локальная (от конкретного места продажи до территории отдельного пункта) Такую рекламу условно разделяют на рекламу по месту продажи и наружную рекламу;

• региональная (охватывает определенный регион);

• общенациональная (в масштабах страны);

• международная

По субъективным принципу:

• объяснительно-пропагандистская;

• реклама марки или определенного марочного товара;

• престижная;

• распродажи;

• рубричная

По назначению:

• информационная (применяют на этапе выведения товара на рынок в период формирования первичного спроса);

• убеждающей (применяют на этапе роста жизненного цикла товара, когда только формируют избирательный спрос, несмотря на конкурентов; раскрывают преимущества марки или товара конкретной фирмы по сравнению с с товарами конкурентов)

• напоминающая (обращаются на этапе зрелости для подтверждения предварительно сделанного выбора; напоминают название фирмы или конкретной марки товаров и адрес официальных дилеров)

По способу воздействия:

• зрительная (витрина, световая, печатная);

• слуховая (радиореклама, реклама по телефону);

• зрительно-обонятельная (ароматизированная листовка);

• зрительно-слуховая (теле-, видео-и кинореклама) По характеру воздействия на аудиторию:

• жесткая (по характеру приближается к средствам стимулирования сбыта; применяют ее в комплексе с этими средствами, по форме напоминает агрессивное давление на покупателя с целью побуждения к покупке товара);

• мягкая (не только сообщает о товаре, но и создает вокруг него благоприятную атмосферу, на отличие от жесткой рассчитана на длительный срок действия)

По каналам распределения (табл. 63)

Таблица 63

Виды рекламы по каналам распределения

По этапам жизненного цикла товаров (схема 63)

Количество товаров (услуг, идей) постоянно увеличивается Это заставляет потребителей все чаще обращаться за помощью к специалистам, в частности рекламодателей

Цель рекламы - зародить у потребителя не только мнение о необходимости в каком-то товаре, но и желание его купить

Схема 63 Классификация рекламы в зависимости от этапов жизненного цикла товаров

Успех ожидает предпринимателей, наиболее удачно влияют на подсознание человека, его разум и поведение Ответ на вопрос, кого следует охватить рекламой, требует точного знания целевых потенциальных потребителей Для этого рекламодатель или сотрудник рекламного агентства сегментирует рынок, выбирает способы рекламы, наиболее полно отвечающие характеристикам целевого рынка и обеспечивающие наибольшую к оличество потенциальных покупателей, выясняет вопрос времени рекламирования (времена года, месяцы, недели, дни, часы, минуты) Периодичность выхода печатных изданий и временных рекламных роликов на телеви ении и радио способствует тому, что рекламодатели могут выбрать точное время, когда обращения услышат и увидят больше людей Для лучшего формирования рекламной кампании в маркетинге потребителей подиляют ь на различные категории в зависимости от их доходов, предпочтений, статуса, жизненных ориентиреирів.

Реклама эффективна лишь тогда, когда она является составляющей общего процесса создания продукции и ее продвижения к покупателю Разрозненные, эпизодические рекламные мероприятия малоэффективны, даже если они выделяют ься высоким качеством подачи рекламы Каждый этап жизненного цикла товара должна сопровождаться активной программой рекламного влияниеву.