Предисловие

В сегодняшней сложном мире все мы Должны разбираться в маркетинге продавайте машину, подыскивая работу, собираем средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом На ам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросыы.

Нам нужно разбираться в маркетинге и в нашей роли потребителей, и в нашей роли граждан Кто-то постоянно Пытается нам что-то продать, и мы Должны уметь распознавать применяемые методы сбыта Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь то покупка зубной пасты, замороженной пиццы, персонального компьютера или нового автомобиляя.

Маркетинг - одна из основополагающим дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производств вом новых и марочных товаров и т п Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испыт товар с нужными для этого рынка потребительского свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтоб товар оказался широкод оступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтоб потребители знали его и хотели приобрести Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором известный и уменийий.

желающие изучать маркетинг могут найти множество книг по данному предмету Но даже самые толстые учебники едва скользят по поверхности этой науки, ибо в каждом инструменте маркетинга необходимо зна ать огромную массу сведений Впервые приступающим к изучению маркетинга требуется самое общее представление о его основах, чтобы не утонуть в море конкретных подробностей Именно с позиций такого под походка и написана предлагаемая книга «Основы маркетинга»а».

Вместе с тем «Основы маркетинга» - это не просто общий экскурс Заголовок слишком захватывающая, чтоб ограничиться ее схематически представлением В книге приводятся случаи из практики, олицетворяющие собой драму современного маркетинга: неудача системы кабельного телевидения корпорации Си-би-эс; нескончаемое противоборство между «Кока-колой» и «Пепси-колой»; взлет на рынке пива фирмы «Миллер» с седьмого на второе место; влияние женщин-коммивояжеров фирмы «Эйвон» на покупки, совершаемые не выходя из дома; долговременная кампания фирмы «Коламбия рекордс» по популяризации оркестра «Мен эт у орк »; война цен на рынке бытовых компьютеров и тд Каждая глава начинается с заставки с описанием какого-либо существенного события или столкновения в сфере маркетинга Приводимые по ходу каждой глав ы примеры из реальной действительности наполняют для читателя мир маркетинга биение жизниизни.

При работе над книгой я руководствовался Несколькими принципами Ее должно быть интересно читать В ней Должны быть освещены все главные аспекты, Которые необходимо знать и деятелю рынка, и рядовому в гражданину Повествование должно развиваться логически от главы к главе Изложение должно основываться на данных научных исследований, а не на слухах и домыслах и быть ориентированным на проблемы в правления Моя цель - подготовить читателя к принятию более квалифицированных решений в сфере маркетингаинга.

Филипп Котлер