Концепция совершенствования товара

Это еще один Основополагающий подход, Которым руководствуются продавцы

Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающих наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а следовательно, организация должна Сосредоточьте свою энергию на п постоянном совершенствовании товара

Многие производители верят, что, если им удастся усовершенствовать мышеловки, тропа к их порог не зарастет6 Однако зачастую их ждет жестокий удар Покупатели ищут способ избавления от мышей, ки не е обязательно с помощью усовершенствованной мышеловки Решением проблемы может стать химический аэрозоль, служба дератизация или что-то более действенное, чем Мышеловка Более того, усовершенствованна ая Мышеловка НЕ ??пойдет на рынке, если производитель НЕ примет мэр, чтоб сделать товар привлекательным с помощью дизайна, упаковки и цены, если не организует товародвижение по удобными каналам распре деления, НЕ привлечет внимания тех, кому она нужна, и НЕ убедит ЭТИХ людей в превосходных качествах своего изделиялия.

Концепция совершенствования товара Приводит к «маркетинговой близорукости» Продавец так влюбляется в собственный товар, что упускает из вида нужды клиентов7 Руководство железных дорог полагал, чт то потребителям нужны поезда, а не средство транспорта, и не заметили растущей угрозы со стороны авиалиний, автобусов, грузовых и легковых автомобилей Изготовители логарифмический линеек считали, ч то инженерам нужны линейки, а не возможность производить расчеты, и упустили из вида угрозу со стороны карманных калькуляторов колледжа Считают, что выпускники средних школ заинтересованы в получен ии общего гуманитарного образования, и НЕ замечают сдвига предпочтений в сторону профессиональной подготовкивки.