Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Концепция интенсификации коммерческих усилий

Этого подхода придерживаются многие производители

Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что потребители не должны быть покупать товары организации в достаточных количествах, если она НЕ предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования

Особенно агрессивно употребляют концепцию интенсификации коммерческих усилий применительно к товарам пассивного спроса, то товарам, в приобретении которых покупатель обычно НЕ думает, например стра аховкам, Энциклопедический словарь, могильным участкам В ЭТИХ отраслях деятельности разработаны и доведены до совершенства различные приемы выявление потенциальных покупателей и «жесткой продажи» им товарара.

практикуют «жесткую продажи» и в отношении таких ходовых товаров, как автомобили

Едва клиент входит в демонстрационный зал, продавец мгновенно начинает «психологическую обработку» Если клиенту понравилась выставленная модель, ему могут сказать, что ее собирается купить второго ой, а поэтому решать надо НЕ откладывая Если покупателя НЕ устраивает цена, продавец предлагает переговорит с управляющим и добиться особой скидки Покупатель ждет минут десять, после чего продавец возвращается с сообщением, что «босс Это не нравится, но я уговорил его согласиться» Цель всего этого? те8.

Применяют концепцию интенсификации коммерческих усилий и в сфере некоммерческой деятельности Политическая партия усиленно навязывает избирателей своего кандидата как блестяще подходящего именно на а эту выборную должность 9 Сам кандидат с раннего утра до позднего вечера мотается по избирательными участкам, пожимает руки, целует младенцев, встречается с пожертвователямы, произносит наспех сы мпровизированные зажигательные речи несчетное количество долларов тратится на телевизионную и радиорекламу, плакаты, рассылку материалов по почте Любые изъяны кандидата от публики скрывают, ибо гла вное? ием.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru