Сегментирование рынка

Предположим, что прогноз оказался обнадеживающе Теперь фирме «Элен Кертис» предстоит решить вопрос о том, как именно она будет выходить на рынок Рынок состоит из множества типов потребителей, множе ества товаров, множества нужд Группы потребителей могут формироваться по географическим признакам (регионы, города), демографическим признакам (пол, возраст, уровень доходов, уровень образования) социографических признакам (принадлежность к общественному классу, образ жизни) и поведенческих признакам (поводы для покупок, искомые выгоды, интенсивность потребления)я).

Процесс разбивкой потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и / или поведении называется сегментированием рынка

не все приемы сегментирования рынка одинаково полезны Например, имеется никакой необходимости проводит различие между мужчинами и женщинами, пользующимися средствами от головной (юли, если обе эти декабря руппы потребителей одинаково реагируют на побудительные стимулы маркетинга.

Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга

Потребители, выбирающие самое сильнодействующее средство независимо от его цены, составляют один сегмент рынка В другом сегменте окажутся том, кто прежде всего обращает внимание на цену Вряд ли все е потребители остановят свой первый выбор на одной и то же марке болеутоляющего Поэтому фирмы предусмотрительно концентрируют свои усилия на удовлетворении специфических нужд одного или нескольких сегментов рынка Необходимо составить профиль всех целевых сегментов рынка, описал их на основе РАЗЛИчНЫХ присущих им признаков, чтоб оценить привлекательность каждого из них в качестве маркетинго вой возможности для фирмырмы.