Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Рынок промежуточных продавцов

Кто Выступает на рынке промежуточных продавцов?

Второй разновидностью рынка предприятий является рынок промежуточных продавцов, которые мы определяем следующим образом:

Рынок промежуточных продавцов - совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду вторым потребителям с выгодой для себя

Рынок промежуточных продавцов включает в себя более 383 тыс. фирм оптовой торговли с общим штатом 3775 тыс. человек и 1567 тыс. фирм розничной торговли, в которых заняты 15 898 тыс. человек Сейчас мы ост тановимся Лишь на Некоторых характеристикам фирм оптовой и розничной торговли Более подробно об ЭТИХ организациях будет рассказано в гл 12 и 132 и 13.

Промежуточные продавцы закупают как товары для перепродажи, так и товары и услуги, Необходимые для бесперебойного функционирования их собственных предприятий Закупки для себя осуществляются промежут очнымы продавцами в их роли производителей В данном случае мы ограничимся рассмотрения только закупок товаров для перепродажии.

Промежуточные продавцы Имеют дело с огромным разнообразием товаров для перепродажи, за исключением нескольких разновидностей, продаваемых производителями непосредственно конечным потребителям Среди товаров, НЕ попадающих в в руки промежуточных продавцов, изделия тяжелого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполненные по индивидуальным заказам, а также товары, продаваемые по системе прямой почтовой рассылки и ли по принципу торговли вразнос НЕ Считая подобных исключений, основную часть товаров сначала продают промежуточным продавцам, а то уже организуют их сбыт конечным потребителямм.

Какие решения в закупках принимают промежуточные продавцы?

Подобно прочим организациям, промежуточный продавец должен сделать выбор, в каких поставщиков, по каким ценам и на каких условиях следует закупит товар Помимо этого, ему предстоит принять решение о том, каким именно товарными ассортиментом он будет заниматься Это - самое важное решение, ибо оно определяет положение промежуточного продавца на рынкее.

Промежуточный продавец может иметь дело с замкнутым ассортиментом т е с товарами только одного производителя Он может торговать насыщенным ассортиментом то множеством Аналогичных товаров многих производителей, или широким ассортиментом то Несколькими видами связанных между собой товаров И наконец, он может заниматься смешанным ассортиментом т е торговать разнообразными, НЕ связанными между собой товарами Так, магазин фототоваров может предлагать только камеры «Кодак» (замкнутый ассортимент), камеры разных марок (насыщенный ассортимент) камеры, магнитофоны, радиоприемники и стереоаппаратуру (широкий ассортимент) или все это, вместе взятое, плюс кухонные плиты и холодильники (смешанный ассортимент) Вот ассортимента товаров, выбранного промежуточным продавцом, будут зависет и состав его клиентуры, и структура комплекса маркетинга, и круг поставщиковков.

Кто участвует в принятие решений в закупках товаров для перепродажи?

Кто осуществляет закупки от имени организаций оптовой и розничной торговли? - функция, выполняемая Особыми работниками, занятыми на ней полный рабочий день Универмаги, универсамы, оптовые продавцы лекарств и прочие заведения осуществляют закупки по-разному Разница в процедуре закупок можно обнаружить даже в заведениях одного и того же профиля Возьмем универсамы В штаб-квартире сети универсамов специалисты по закупкам разрабатывают ассортимент марочных товаров и оценивают презентации коммивояжеров, представляющих их вниманию товары новых марок Однако управляющий каким-то конкретным магазином в рамках сети может отвергнуть один из выбранных ими товаров и отказаться прод Ават его Вместо этого управляющий может решить предложить своим покупателям какие-то другие новинки по своему выборувыбору.

Как именно промежуточные продавцы принимают решения о закупках?

На промежуточных продавцов оказывают влияние те же факторы, что Представлены на рис 41: окружающая обстановка, особенности организации, межличностные отношения и индивидуальные особенности личности В В отношении новых товаров промежуточные продавцы придерживаются в целом того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышленного назначения Что касается стандартных товаров, то по мере истощен ия запаса на них просто выдают очередной повторный заказ Заказы выдаются одним и тем же поставщикам, до тех пор пока промежуточного продавца удовлетворяют их условия, товары и услугиуги.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru