Электронная онлайн библиотека orbook.ru

Наши партнеры




 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Рынок промежуточных продавцов

Кто Выступает на рынке промежуточных продавцов?

Второй разновидностью рынка предприятий является рынок промежуточных продавцов, которые мы определяем следующим образом:

Рынок промежуточных продавцов - совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду вторым потребителям с выгодой для себя

Рынок промежуточных продавцов включает в себя более 383 тыс. фирм оптовой торговли с общим штатом 3775 тыс. человек и 1567 тыс. фирм розничной торговли, в которых заняты 15 898 тыс. человек Сейчас мы ост тановимся Лишь на Некоторых характеристикам фирм оптовой и розничной торговли Более подробно об ЭТИХ организациях будет рассказано в гл 12 и 132 и 13.

Промежуточные продавцы закупают как товары для перепродажи, так и товары и услуги, Необходимые для бесперебойного функционирования их собственных предприятий Закупки для себя осуществляются промежут очнымы продавцами в их роли производителей В данном случае мы ограничимся рассмотрения только закупок товаров для перепродажии.

Промежуточные продавцы Имеют дело с огромным разнообразием товаров для перепродажи, за исключением нескольких разновидностей, продаваемых производителями непосредственно конечным потребителям Среди товаров, НЕ попадающих в в руки промежуточных продавцов, изделия тяжелого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполненные по индивидуальным заказам, а также товары, продаваемые по системе прямой почтовой рассылки и ли по принципу торговли вразнос НЕ Считая подобных исключений, основную часть товаров сначала продают промежуточным продавцам, а то уже организуют их сбыт конечным потребителямм.

Какие решения в закупках принимают промежуточные продавцы?

Подобно прочим организациям, промежуточный продавец должен сделать выбор, в каких поставщиков, по каким ценам и на каких условиях следует закупит товар Помимо этого, ему предстоит принять решение о том, каким именно товарными ассортиментом он будет заниматься Это - самое важное решение, ибо оно определяет положение промежуточного продавца на рынкее.

Промежуточный продавец может иметь дело с замкнутым ассортиментом т е с товарами только одного производителя Он может торговать насыщенным ассортиментом то множеством Аналогичных товаров многих производителей, или широким ассортиментом то Несколькими видами связанных между собой товаров И наконец, он может заниматься смешанным ассортиментом т е торговать разнообразными, НЕ связанными между собой товарами Так, магазин фототоваров может предлагать только камеры «Кодак» (замкнутый ассортимент), камеры разных марок (насыщенный ассортимент) камеры, магнитофоны, радиоприемники и стереоаппаратуру (широкий ассортимент) или все это, вместе взятое, плюс кухонные плиты и холодильники (смешанный ассортимент) Вот ассортимента товаров, выбранного промежуточным продавцом, будут зависет и состав его клиентуры, и структура комплекса маркетинга, и круг поставщиковков.

Кто участвует в принятие решений в закупках товаров для перепродажи?

Кто осуществляет закупки от имени организаций оптовой и розничной торговли? - функция, выполняемая Особыми работниками, занятыми на ней полный рабочий день Универмаги, универсамы, оптовые продавцы лекарств и прочие заведения осуществляют закупки по-разному Разница в процедуре закупок можно обнаружить даже в заведениях одного и того же профиля Возьмем универсамы В штаб-квартире сети универсамов специалисты по закупкам разрабатывают ассортимент марочных товаров и оценивают презентации коммивояжеров, представляющих их вниманию товары новых марок Однако управляющий каким-то конкретным магазином в рамках сети может отвергнуть один из выбранных ими товаров и отказаться прод Ават его Вместо этого управляющий может решить предложить своим покупателям какие-то другие новинки по своему выборувыбору.

Как именно промежуточные продавцы принимают решения о закупках?

На промежуточных продавцов оказывают влияние те же факторы, что Представлены на рис 41: окружающая обстановка, особенности организации, межличностные отношения и индивидуальные особенности личности В В отношении новых товаров промежуточные продавцы придерживаются в целом того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышленного назначения Что касается стандартных товаров, то по мере истощен ия запаса на них просто выдают очередной повторный заказ Заказы выдаются одним и тем же поставщикам, до тех пор пока промежуточного продавца удовлетворяют их условия, товары и услугиуги.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Полезная информация
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2022
orbook.ru
Яндекс.Метрика

Когда делать тест на овуляцию - советы специалистов медицинского центрае Диамед Туле.