Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Резюме

Рынок предприятий - это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения Предприятия - это рынок сырья, комплектующих изделий, уст тройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и услуг.

Рынок товаров промышленного назначения состоит из лиц и организаций, закупающих товары и услуги с целью увеличения сбыта, сокращения издержек производства, выполнения каких-либо общественных или прав вовых требований По сравнении с рынком товаров широкого потребления на рынке товаров промышленного назначения меньше покупателей, эти Немногочисленные покупатели крупнее и более тесно сконцентрированы географически Спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления, неэластичен и резко меняется Закупки на рынке товаров промышленного назначения осуществляют ся профессионалами, а решения, Принимаемые закупщиками для нужд промышленности, варьируются в зависимости от ситуации Существует три основных вида ситуаций совершения закупок: повторная закупка без из менений, повторная закупка с изменениями и закупка дня решения новых задач В состав распорядительно подразделения закупочной организации (так называемого закупочной центра) и ходят все, кто играет ту или иную роль в процессе принятия решения о закупках Среди них действительный пользователи товара, все, кто оказывает влияние на принятие решения, снабженцы, распорядитель, принимающие решение, и л ица, контролирующие информацию о закупке Продавцу товаров промышленного назначения необходимо знать, кто основные участники принятия решения, на принятие каких-то решений сказывается их влияние, какова в тносительная степень значимости этого влияния, какими оценочным критериями пользуется каждый из участников процесса принятия решения Кроме того, продавец товаров промышленного назначения должен разби раться в таких факторах, влияющих на принятие решения о закупке, как факторы окружающей обстановки, особенностей организации, межличностных отношений и индивидуальных особенностей личности Сам процесс закупки слагается из восьми этапов: осознание проблемы, общее описание нужды, оценка характеристик товара, поиски поставщиков, запрашивание предложений, выбор поставщика, разработка процедуры выдачи заказа и оценка работы поставщика Покупатели товаров для нужд промышленности становятся более искушеннымы, и продавцы ЭТИХ товаров Должны совершенствовать свои маркетинговые возможностизможности.

Рынок промежуточных продавцов состоит из лиц и организаций, приобретающих и продающий товары, Произведенные другими промежуточным продавцам необходимо Принимать решения Относительно поставщиков, цен, условий поставок и товарного ассортимента В небольших оптовых или розничных организациях закупки могут осуществляться одним или Несколькими лицами, в крупных организациях - специальными отделом закупок При работе с новыми товарам и промежуточные продавцы придерживаются того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышленного назначения В случаях со стандартными товарами процесс закупки состоит из обыденной процедуры вы дачи повторного заказа и пересмотра условий контрактакта.

Рынок государственных учреждений имеет огромную емкость Его участники ежегодно тратят более 476 млрд долл на приобретение товаров и услуг для целей обороны, образования, поддержания общественного бла агосостояния достойной социальных нужд Практика государственных закупок характеризуется ярко выраженной спецификой и наличие Четких технических требований При этом большая часть закупок осуществляется методом открытых торгов или методом заключения контрактов по результатам переговоров По деятельностью правительственных закупщиков внимательно следят конгресс, Бюджетное бюро и ряд частных групп по н аблюдению и контроля Поэтому при осуществлении государственных закупок обычно требуется оформление большого числа документов, больше подписей, затягивается процесс выдачи заказазаказа.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru