Сегментирование рынка

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки И любой из ЭТИХ переменных можно воспользоваться в качестве основы дляя сегментирования рынка.

Общий подход к сегментированию рынка

На рисунке 43а представлен рынок шести покупателей Поскольку нужды и потребности каждого из них уникальны, значит, каждый может потенциально представят собой отдельный сегмент рынка В идеале продавец в олжен был бы для каждого из них разработать отдельную маркетинговую программу Например, в производителей самолетных корпусов, таких, как «Боинг» и «Макдоннелл Дуглас», совсем немного покупателей, и фи рмы относятся к каждому из них как к отдельно рынку Предельная степень сегментирования рынка представлена ??на рис 436. 436.

Многие производители НЕ видят смысла в приспособлении своих товаров для удовлетворения нужд каждого конкретного покупателя Вместо этого продавец выявляет широкие разряды покупателей, отличающихся дру уг от друга своими требованиями к товару и / или своими ответным маркетинговым реакциями Например, продавец может обнаружить, что потребности меняются в зависимости от уровня доходов покупателей На ри с 43в принадлежность каждого покупателя к тому или иной группе по уровню доходов обозначен соответствующей номеру (1, 2 и 3) Покупатели, относящиеся к одному и тому же классу по уровню доходов, отдел Ены от остальных линией При сегментировании по уровню походов получается три сегмента, причем сегмент покупателей класса 1 оказывается самым многочисленныменным.

С другой стороны, продавец может усмотреть Значительные различия между молодыми покупателями и покупателями более старшего возраста на рис 43г возраст покупателей обозначен соответствующей буквой («а а »или« б ») Сегментирование по принципу возраста дает два сегмента по три покупателя в каждодом.

-

Рис 43 Разновидности сегментирования рынка

И наконец, на отношении покупателя к товару может в значимой мере сказаться как уровень доходов, так и возраст одновременно В этом случае рынок можно разделить на пять сегментов: Iа 1б, 26 По и 3 36 Из рис 43д видно, что в сегменте 1а два покупателя, а в остальных сегментах - по одному При сегментировании рынка на основе большего числа параметров точность каждого отдельного сегмента повышается При этом число их растет, а «населенности» каждого уменьшаетсяшается.