Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Еще одним методом ценообразования на основе издержек является расчет с обеспечением целевой прибыли Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей Желаемый объем прибыли Подобным методом польз зуется корпорация «Дженерал моторс» Она назначает на свои автомобили цены с таким расчетом, чтоб Получить 15 - 20% прибыли на вложенный капитал Этим же методом пользуются и предприятия коммунальных с лужба, для которых существуют ограничения размеров нормы прибылиыли.

Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности На таком графике Представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж гипотетически график безубыточности показан на рис 64 Независимо от объема сбыта постоянны ые издержки равняются 6 млн. долл Валовые издержки (сумма постоянных и переменных издержек) растут одновременно с ростом сбыта Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается ВВЭР х по мере увеличения числа проданных единиц товара Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара В нашем примере цена товарной единицы равняется 15 долл (из расчета получения 12 м лн долл за 800 тыс. штук проданных товара)ного товара).

При такой цене для обеспечения безубыточности, то для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600 тыс. товарных единиц Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн долл, ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене 15 долл за штуку Если фирма готова взимать за свой товар более Высокую цену, скажем по 20 долл за штуку, то для пола чения целевой прибыли ей не непременно продавать так много единиц товара Однако при более высокой цене рынок, возможно, НЕ захочет закупит даже меньшее количество товара Многое зависит от эластичнос ты спроса по ценам, чего график безубыточности НЕ отражает Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, Необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой вероятной цене товара цене товара.

График безубыточности для определения целевой цены товара

Рис 64 График безубыточности для определения целевой цены товара



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru