Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Инициативное изменение цен

Фирмы, разработавшие собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени испытывают необходимость в снижении или повышения своих цен

Инициативное снижение цен

На мысль о снижении цен фирму могут натолкнуть несколько обстоятельств Одно из таких событий - недогрузки производственных мощностей В этом случае фирме нужно увеличить свой оборот, а добиться этого за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара и прочих мер она быть не может В конце 70-х годов самые разные фирмы отказались от политики ценообразования по принципу «следования с а лидером »и в попытки добиться резкого роста сбыта обратившегося к методам« гибкого ценообразования »3»3.

Еще одним обстоятельством оказывается сокращение доли рынка под напором яростной ценовой конкуренции Некоторые отрасли американской промышленности - автомобилестроение, производство бытовой Электронная ики, фотокамер, часов и стали - уступили свою долю рынка японским конкурентам, чьи высококачественные товары стоили дешевле Корпорации «Зенит», «Дженерал Моторс» и другие американские компании прибегли и к агрессивным действиям в области ценовой политики «Дженерал моторс», к примеру, на 10% снизила цены на свои малогабаритные двухдверные автомобили, продававшиеся на Западном побережье США, где японс кие конкуренты были особенно сильныны.

Фирма Выступает инициатором снижения цены и в тех случаях, когда Пытается с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке Для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой Снижает цены в н надежде заполучить себе такую ??судьбу рынка, которая обеспечит снижение издержек производства за счет роста его объема.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru