Инициативное повышение цен

В последние годы многие фирмы вынуждены повыше свои цены Делают они это, сознавая, что рост цен вызывает недовольство потребителей, дистрибьюторов и собственного торгового персонала Однако успешно проведенноее повышение цен может Значительно увеличить объемы прибыли Например, при норме прибыли в 3% от объема продаж рост цены всего на 1% дозволит при неизменно объеме сбыта увеличить размер прибыли на целых 33%

Одним из главных событий, вызывающих повышение цен, является устойчивая всемирная инфляция, обусловленная ростом издержек4 Рост издержек, НЕ Соответствующий роста производительности, ведет к сн нижению нормы прибыли и вынуждает фирмы регулярно повыше цены Нередко повышение цен перекрывает рост издержек в предчувствии дальнейшей инфляции или введения державного контроля над ценами Фир мы не решаются давать клиентам долговременные обязательства в отношении цен, опасаясь, что инфляция, обусловленная ростом издержек, нанесет ущерб норме прибыли Борясь с инфляцией, фирмы могут осуществ ставят повышение цен Несколькими способами5ми5.

Еще одним обстоятельством, ведущим к повышению цен, является наличие чрезмерного спроса Когда фирма не в состоянии полностью удовлетворить нужды своих заказчиков, она может поднять цены, ввести нормы ированное распределение товара или прибегнуть к тому и втором одновременно Цены можно поднять практически незаметно, отменив скидки и пополнив ассортимент более дорогими вариантами товара, а можно сд Элат это и в открытуюю.