Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Реакции потребителей на изменение цен

Повышение цены или ее снижение наверняка затронет клиентов, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может Вызвать интерес со стороны государственных учреждений В данном случае мы с вами ос становимся на реакциях покупателей.

Потребители не всегда правильно истолковывают изменение цен6 Снижение цен они могут рассматривать как7: 1) предстоящую замену товара более поздней моделью, 2) наличие в товаре изъянов, отчего он плох хо идет на рынке, 3) свидетельство финансового неблагополучия фирмы, которая может уйти с рынка, а не обеспечив в будущем поставок запчастей, 4) знак того, что скоро цена снова понизится и стоит повреме нить с покупкой, 5) свидетельство снижения качества товара.

Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может быть истолковано покупателями и в определенном положительном смысле: 1) товар стал особенно ходовым и стоит побыстрее приобрести его, пока он н не стал недоступным 2) товар обладает особой ценностной значимостью, но 3) продавец алчен и стремится залом цену, которую только выдержит рыно.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru