Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Число уровней канала

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней Уровень канала распределения - это любой посредник, Который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечном покупателю Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и к конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала Протяженность канала мы с вами будем обозначать по числу имеющихся в нем промежуточных уровней Несколько маркетинговыx каналов разной тече женности представлено на рис 67 67.

Канал нулевого уровня (называемые также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям Три основных способа прямой продажи - торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю маг газины Коммивояжеры фирмы «Эйвон» продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос Фирма «Франклин минт» продает предметы коллекционирования методом посылочной торговли, а фирма «Зингер» п родает свои швейные машины через собственные магазиныны.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника На потребительский рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или бр рокер.

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников На потребительский рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный ди истрибьютор и дилеры.

трехуровневый канал включает в себя трех посредников Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит Мелкий оптовик Мелкие оптовики покупают товары в крупных оптовых торг говцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, Которые крупные оптовики, как правило, не обслуживаюют.

Примеры каналов распределения разных уровней

Рис 67 Примеры каналов распределения разных уровней

Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru