Основные понятия, встречающиеся в главе 17

Анализ возможностей сбыта - замеры и оценка показателей фактических запродажа в сопоставлении с плановыми

Возможности диверсификационного роста - возможности роста, открывающиеся за пределами отрасли деятельности фирмы

Возможности интеграционно роста - возможности роста за счет интеграции деятельности фирмы с другими элементами маркетинговой системы отрасли

Возможности интенсивного роста - возможности роста в рамках нынешнего масштаба деятельности фирмы

Глубокое внедрение на рынок - изыскания фирмой путей роста сбыта на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга

Горизонтальная диверсификация - пополнение ассортимента фирмы новыми изделиями, Которые НЕ связаны с выпускаемым ныне, но могут Вызвать интерес существующей клиентуры

Горизонтальная интеграция - приобретение фирмой во владение или постановка под более жесткий контроль с ее стороны ряда предприятий-конкурентов

Конгломератная диверсификация - пополнение ассортимента изделиями, НЕ имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее Нынешний товарам и рынкам

Контроль - замеры и анализ результатов выполнения стратегический планов и планов маркетинга и принятие корректирующими действий

Концентрическая диверсификация - пополнение ассортимента новыми изделиями, Которые с технической и / или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы

Маркетинговая возможность фирмы - привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества

Опасность - осложнение, возникающее в связи с неблагоприятное тенденцией или конкретным событием, которое - при отсутствии целенаправленных маркетинговых усилий - может привести к подрыва живучести товара или его гибели

Планирование - формальная процедура, направленная на рост сбыта и прибылей фирмы и слагающаяся из двух частей - стратегический планирования и планирования маркетинга

Прогрессивная интеграция - приобретение фирмой во владение или постановка под более жесткий контроль своей системы распределения

Расширение границ рынка - попытки фирмы увеличить сбыт за счет внедрения ныне существующих товаров на новые рынки

Ревизия маркетинга - комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды, задач, стратегий и оперативной деятельности фирмы с целью выявление возникающий проблем и открывающихся возмож жность и выдачи рекомендаций Относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы

Регрессивная интеграция - приобретение фирмой во владение или постановка под более жесткий контроль системы своего снабжения

Совершенствование товара - деятельность фирмы по увеличению сбыта за счет создания новых или усовершенствованных товаров для своих ныне существующих рынков

Стратегическое планирование - управленческий процесс создания и поддержания стратегический соответствия между целями фирмы, ее потенциальнымы возможностями и шансами в сфере маркетинга

Стратегия маркетинга - рациональное логическое построение, Руководствуясь Которым организация рассчитывает решить свои маркетинговые задачи и которое включает в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу марк кетинг и уровню затрат на маркетинг

Функция реакции сбыта - прогноз вероятных объема продаж в течение определенного отрезка времени при разных уровнях затрат на один или несколько элементов комплекса маркетинга