Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

наценки и скидки с цены

Оптовым и розничным торговцам Чрезвычайно важно разобраться в существе наценок и скидок чтобы не обанкротиться, предприятие должно приносит прибыль, а в этом смысле очень важным стратегическим соображениям является установление процента наценки В процентах определяют размеры как нацено ок, так и скидокк.

Существует два метода расчета наценок, Исходя из себестоимости или из продажной цены:

Процент наценки на себестоимость

Процент наценки на продажную цену

Во избежание путаницы и недоразумений Дейл Парсонс должен решить, какой именно формулой он будет пользоваться Скажем, Парсонс купил рубашки по 8 долл за штуку и захотел сделать на них наценка в 4 долл. лл В этом случае процент его наценки на себестоимость составит 4 долл 8 долл = 50% А если наценки рассчитаны на основе продажной цены, ее процент будет равен 4 долл: 12 долл = 33,5% При расчете проце нта наценки большинство розничных торговцев исходит не из-за себестоимости, а из продажной ценыной цены.

Допустим, что, зная себестоимость мужского галстука (10 долл) и размер нужной ему наценки (25%), Парсонс захочет рассчитать продажную цену по формуле от продажной цены:

продажная цена = себестоимость (процент наценки х продажная цена)

продажная цена = 10 долл 25% от продажной цены,

75% от продажной цены = 10 долл

продажная цена = 13,33 долл

По мере движения товара по каналу распределения каждый член канала (перед тем, как перепродать товар следующему звено) производит на него собственную наценки Эту «цепочку наценок» иллюстрирует пример с мужским костюмом, за Который покупатель платит в магазине Парсонса 200 долл::

 

 

Сумма, долл

% от продажной цены

 

 

Производитель

Себестоимость

108

90

 

Наценка

наценка

12

10

 

 

Оптовик

Продажная цена

120

100

 

 

Наценка

Себестоимость

120

80

Наценка

30

20

 

Розничный торговец

Продажная цена

150

100

 

 

Наценка

Себестоимость

150

75

Наценка

50

25

 

Продажная цена

200

100

 

 

 

 

 

 

Прибыль розничного торговца, устанавливающего наценка в размере 25%, необязательно оказывается выше прибыли изготовителя, производящего всего 10%-ную наценки Ведь прибыль определяется еще и количество ом штук товара, проданных с определенной наценкой (интенсивность оборачиваемости товарных запасов), и эффективностью деятельности фирмы (величина издержек и тп).).

В ряде случаев розничному торговцу хотелось бы иметь возможность пересчитывать показатели наценок на основе продажной цены в показатель наценок на основе себестоимости и наоборот Вот соответствующая формула:

Процент наценки на продажную цену

Процент наценки на себестоимость

Допустим, Парсонс обнаружил, что конкурент производит 30%-ную наценки на себестоимость, и захотел узнать, как это будет выглядеть в пересчете на процентную наценки на продажную цену Расчет будет выгля лядеть так:

Поскольку сам Парсонс производит 25%-ную наценки на продажную цену костюма, он приходит к выводу, что его наценка сопоставима с наценкой конкурента

В конце лета Парсонс обнаружил, что у него скопился Определенный запас летних брюк Ясно, что необходимо произвести уценка, то сделать определенную скидку с первоначальной продажной цены В свое время он купил 20 пар брюк по 10 долл за штуку, а продал 10 пар по 20 долл за штуку Теперь он уценил непроданные брюки до 15 долл за пару и продал по этой цене 5 пар Процент произведенной им скидки с цены (уценки) рассчитывается следующим образом:образом:

Процент скидки

Уценка в денежном выражении составила 25 долл (5 пар х 5 долл), а общий объем продаж-нетто - 275 долл, то (10 пар х 20 долл) (5 пар х 15 долл) Исходя из этого, процент скидки будет равен олл 275 долл = 9%олл. = 9%.

Процент скидки обычно рассчитывают не по конкретным товарам, а для каждого отдела, так что замеры относительной маркетинговой эффективности можно производить по отделам, Сравнивая показатели по после едовательные отрезки времени Парсонс воспользуется процентным показателями скидок для проведения замеров относительной покупательской активности и эффективности деятельности продавцов разных отделов своего магазина.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru