Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Финансы - Книги - Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
<< Содержание < Предыдущая
n

13 Формирование информационного поля бизнес-плана

Процесс разработки бизнес-плана начинается с формирования информационного поля, то есть по сбору информации относительно будущего бизнеса

Информационное поле бизнес-плана - это совокупность документов или данных правового, политического, экономического, коммерческого, научно-технического, внешнеэкономического и социального характера, обеспечивающих информационные потребности предпринимателя в процессе обработки бизнес-план.

Какая конкретно информация необходима предпринимателю для разработки бизнес-плана?

Предпринимательская идея, воплощенная в любой продукции, может быть успешной только тогда, когда эта продукция найдет потребителя В условиях рыночной экономики потребителям невозможно продать товар, которое они не хо очуть покупать очевидно и обратное - легко продать то, чего люди хотят и могут купить Именно для этого собирают маркетинговую информацию, то есть информацию оро:

  • потенциальных потребителей продукции будущего бизнеса, их запросы и неудовлетворенные потребности;
  • технические, эксплуатационные и потребительские качества аналогичных видов продукции и цены на них;
  • особенности продвижения данной группы продукции на потребительский рынок, другие сведения, характеризующие рынок будущего бизнеса

Прежде чем выйти с товаром на рынок, товар необходимо сначала изготовить Часто привлекательна по маркетинговым позиций предпринимательская идея подвергается непреодолимые препятствия производственного характера, как в от: недостаток необходимого сырья и материалов, машин, рабочих и специалистов соответствующей квалификации и т.д. Поэтому сбор производственной информации (технология производства данной продукции машины и оборудование, сырье и материалы, специальности и квалификация рабочих, потребность в производственных площадях), установление контактов и проведение предварительных переговоров с потенциальными пост ачальникамы и партнерами по производственной кооперации является необходимым элементом формирования информационного поля бизнес-планну.

Задача предпринимателя состоит не только в том, чтобы изготовить и довести свой продукт до потребителя Сделать это надо так, чтобы окупить все затраты на производство и реализацию продукта и еще получить и определенную прибыль Иначе предпринимательская идея просто не имеет права на реализацию С этой точки зрения предпринимателя интересует также и финансовая информация (уровень рентабельности аналогичной продукции, необ дныйий стартовый капитал, потребности в кратко-и долгосрочным кредитам, особенности движения наличных, налогообложения, страхования и т.п.)

С точки зрения системного подхода любой предпринимательский проект - это открытая система, которая может существовать при условии активного взаимодействия с окружающей деловой средой Это означает, что успех реализации ии предпринимательского проекта во многом будет зависеть от того, как удачно он будет приспособлен к реальной действительности Получается, для обработки бизнес-плана необходима также информация о загальноекономи ские и отраслевые факторы, влияющие на процесс реализации предпринимательского проекта (общеэкономическая ситуация, социальные и политические условия, законодательные ограничения, благоприятные возможности и угрозы, тенденции развития отраслиі).

Таким образом, усилия предпринимателя в процессе формирования информационного поля бизнес-плана должны быть сосредоточены в основном на поиске маркетинговой, производственной, финансовой и общеэкономической инф формации (рис. 11) При этом предприниматели, как правило, не имеют достаточных средств для проведения маркетинговых, научно-технических и других исследований с целью получения объективной первичной мации Поэтому основными источниками информации для анализа бизнес-плана, как правило, є:

  • собственный опыт практической деятельности;
  • непосредственные контакты с будущими потребителями, поставщиками, торговыми агентами;
  • сведения о конкурентах, которые получают, собирая все имеющиеся данные о них, контактируя с их работниками;
  • статистическая информация о состоянии и тенденциях развития отрасли (сферы будущей деятельности);
  • текущие аналитические обзоры экономической и рыночной ситуации;
  • рекламные материалы, информационно-коммерческие материалы выставок, ярмарок и научно-практических конференций;
  • публикации по вопросам предпринимательства и т.д.

 

Информация, необходимая для разработки бизнес-плана

?

 

?

 

?

 

?

 

?

Маркетинговая

  • потребители
  • аналогичные продукты
  • цены
  • конкуренты
  • особенности продвижения на рынок

 

Производственная

  • технология
  • машины и оборудование
  • сырье и материалы
  • рабочая сила
  • производственные площади и т.д.

 

Финансовая

  • рентабельность
  • потребности в кредитах
  • особенности движения наличности, налогообложения, страхования и т.п.

 

Общеэкономическая и отраслевая

  • экономическая ситуация
  • социальные и политические условия
  • законодательство
  • тенденции развития отрасли и т.д.

 

Предсказания и предположения относительно

  • объемов продаж
  • доли рынка
  • возможных цен
  • темпов роста бизнеса и т.д.

Y

 

Y

 

Y

 

Y

 

Y

Источники получения информации

 

 

?

Собственный опыт практической деятельности в производственной сфере

 

 

?

Непосредственные контакты с будущими потребителями, поставщиками, торговыми агентами

 

 

?

Сведения о конкурентах

 

 

?

Статистическая информация о состоянии и тенденциях развития отрасли (сферы будущей деятельности)

 

 

?

Текущие аналитические обзоры экономической и рыночной ситуации

 

 

?

Рекламные материалы, материалы выставок, ярмарок, научно-практических конференций

 

 

?

Публикации по вопросам предпринимательства

Рис 11 Информационное поле бизнес-плана

Полезно также самостоятельное опроса потенциальных потребителей

Ценность бизнес-плана зависит от полезности информации, которую он содержит Полезная информация согласно известному в менеджменте принципа Джойгоу, не может быть получена из поверхностных или лжи ивих сведений («мусор там - мусор здесь») Поэтому в процессе формирования информационного поля бизнес-плана особое внимание обращают на качество базовой информации основными показателями качества информации считаютть:

  • объективность (интегральный показатель, объединяющий оценки полноты, точности и непротиворечивости информации);
  • актуальность (соответствие конкретным информационным потребностям);
  • своевременность (способность удовлетворять информационные потребности в приемлемый для использования срок);
  • коммуникативность (понятность для соответствующего субъекта хозяйствования);
  • наглядность (очевидность)

Вместе информационное поле бизнес-плана не может состоять только из фактической информации Любое предсказание будущего, в том числе и разработка бизнес-плана, всегда характеризуется тем или дру им степенью неопределенности Даже лучший бизнес-план всегда основывается на определенных предположениях относительно возможных объемов продаж и их динамики, возможных цен на продукцию бизнеса, доли и городов кости рынка и т.д. Каждое из таких предположений нужно кратко, но четко охарактеризовать бизнес-плане Только после тщательного анализа таких предсказаний и предположений потенциальные инвесторы и кредиторы смо могут оценить степень их вероятностиості.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru