26 Анализ стратегических альтернативе выбор стратегии

Той же цели можно достичь разными способами Поэтому возникают два вопроса:

1 Какие существуют способы достижения фирмой своих целей?

2 Какой из способов достижения цели является лучшим?

В поисках ответов на эти вопросы предприниматель разрабатывает несколько вариантов стратегий и выбирает из них наиболее подходящий для своего бизнеса

Существует множество стратегий бизнеса, однако большинство их можно отнести к одной из следующих типовых стратегий (по классификации М Портера):

1) стратегия контролирования расходов;

2) стратегия дифференциации;

3) стратегия фокусирования.

Стратегия контроля расходов основывается на уменьшении собственных затрат на производство и реализацию продукции по сравнению с затратами конкурентов при низких затрат на изготовление единицы продукции фирма может обеспечить необх хидний для своего выживания уровень доходов, даже если цены на ее продукцию ниже цен продуктов-конкурентов Те самые низкие цены препятствуют и появлению новых конкурентныеів.

Существует много практических способов построения стратегии контролирования расходов, распространенными среди которых являются:

• увеличение объемов производства продукции (услуг);
• уменьшения накладных расходов;
• применения нового оборудования;
• использования новых технологий и т.д.

В каждом конкретном случае фирма выбирает такой путь, который обеспечивает реализацию ее преимуществ Однако следует заметить, что стратегия контролирования расходов эффективно срабатывает лишь при следующих условиях:

1) когда потребители чувствительны к изменению цен на продукцию фирмы;

2) когда фирмы-конкуренты продают такие же товары;

3) когда фирма может реально регулировать объемы продаж и масштабы производства продукции

Выбор стратегии котролювання расходов не лишен опасностей Чаще всего фирмы ошибаются, переоценивая собственные возможности управления затратами

Стратегия дифференциации направлена ??на то, чтобы поставлять на рынок товары, которые по своим свойствам более привлекательными для потребителей, чем продукция конкурентов Различные факторы обусловливают выбор стратегии дифференциации, а но ключевым фактором выбора является наличие товара с уникальными свойствами и благодаря этому привлекательного для покупателя Такими уникальными свойствами товаров, например, могут бытьи:

• высокое качество продукции;
• разветвленная сеть филиалов для послепродажного обслуживания;
• высокий уровень обслуживания клиентов;
• принципиальная новизна продукции;
• имидж фирмы и т.п.

Дифференциация - это надежная стратегия, которая широко применяется на практике Но стоит понимать также и вероятные риски выбора стратегии дифференциации:

1) возможность недооценки потребителем уникального свойства продукции;

2) велики затраты на предоставление продукта той или иной уникальной свойства, а следовательно увеличение его продажной цены до уровня неконкурентоспособности

В основу стратегии фокусирования положен реальный факт сегментации рынка, когда каждый сегмент предъявляет специфические требования к продукции (услуг) Если фирма обеспечит производство продукции (услуг), которые соответствуют этим тре огам, и сделает это лучше конкурентов, то она увеличит долю своего участия в рынкеу.

Разработка стратегии фокусирования охватывает:

1) выбор одного или нескольких сегментов рынка (рыночных ниш) для фирмы с целенаправленной ориентацией:

• или на определенную группу потребителей;
• или на ограниченный ассортимент товаров;
• или на специфический географический рынок;

2) идентификацию специфических потребностей, желаний и интересов потребителей в определенном сегменте рынка;

3) поиск лучших, чем у конкурентов, способов удовлетворения специфических запросов потребителей Сделать это можно:

• способом контролирования расходов;
• способом дифференциации

Рис 23 Типичные стратегии бизнеса с М Портером

Поэтому в стратегии фокусирования есть два варианта: фокус расходов и фокус дифференциации, которые ограничены отн им или несколькими узкими сегментами рынка (рис 23)

Стратегия фокусирования достаточно широко используется в сфере малого бизнеса, который, как правило, не имеет достаточных ресурсов, чтобы охватить рынок в целом

Ни одна из указанных стратегий бизнеса не имеет абсолютных преимуществ перед другими Все они широко используются на практике Но в любом случае предприниматель должен соблюдать основной принцип вы ибору стратегии - сосредотачиваться на том, что у него получается лучше, а не пытаться действовать на всех направленияхах.

В целом эффективная стратегия:

1) ориентироваться на конкретных потребителей, их потребности и запросы;

2) отражать все сильные стороны фирмы, которые в совокупности создают ее конкурентные преимущества;

3) включать конкретные задачи, которые позволяют фирме реально реализовать свои конкурентные преимущества;

4) включать методы, направленные на преодоление слабости фирмы и угроз из внешней среды

Стратегическое планирование - трудоемкая, но критически важная стадия разработки бизнес-плана Процесс стратегического планирования приучает предпринимателя в порядке в ведении дел, помогает осознать природу у собственного бизнеса, определить конкретный круг потребителей, понять конкурентов, а следовательно увеличивает шансы на успех.