Резюме

• Подразделение «Отрасль, фирма и ее продукция» прорабатывается для того, чтобы убедить заинтересованных лиц в перспективности отрасли в ней начинается конкретный бизнес, и породить доверие к него В структуре этого подразделения выделяются следующие составляющие: а) современная ситуация и тенденции развития отрасли б) фирма, ее продукты (услуги) в) патенты, товарные знаки и другие права собственности на продукт (услуги) г) стратегия роста фирми.
• С целью краткого анализа дел в области рекомендуется: а) представить обобщенные сведения о текущем состоянии дел и тенденций развития отрасли б) охарактеризовать продукты и рынки, которые являются новыми дл ля конкретной области, в) определить новые факторы, способные в перспективе влиять на развитие отрасли.

Кроме того, важным является раскрытие концепции «поведения» фирмы в области, то есть: 1) общая характеристика фирмы (стратегические и тактические цели, виды деятельности, стадия развития бизнеса, география деят ности) 2) описание продукта фирмы (технико-эксплуатационные и потребительские параметры, привлекательность для покупателя, степень готовности к выходу на рынок) Наконец, характеризуя продукцию фирмы, целесообразно при привлечь внимание заинтересованных лиц к наличию патентов (авторских свидетельств), «ноу-хау», товарных знаков, коммерческих тайн, эксклюзивных прав на продажу товаров тощо.

• Особенно важным для потенциальных инвесторов является обоснование стратегии роста (перспективы развития) фирмы В этом обосновании выделяются: а) совершенствование (модернизация) продукции фирмы в будущем б) перспективное расширение объемов производства и продажи продукции фирми.
• К сложных и важных подразделений бизнес-плана принадлежит подразделение «Исследование рынка» В его состав входят:
• характеристика рынка продукции фирмы;
• целевой рынок фирмы;
• местонахождения фирмы;
• оценка в плыву внешних факторов.
• Общими параметрами исследуемого рынка являются:
• потенциал (ожидаемые совокупные объемы продаж определенного товара за конкретный период на той или иной территории);
• тенденции развития ( динамика емкости) под влиянием внешних факторов;
• основные способы удовлетворения спроса потребителей определенной продукции и дж Ерель конкуренции
• Под сегментацией рынка, как правило, понимают распределение потребителей (покупателей) на определенные группы Каждый сегмент рынка должен соответствовать определенным требованиям: а) отображать специфические потребности конкретной группы пы потребителей б) соотноситься с покупательной способностью покупателей и быть однородным по другим признакам (потребностями, приоритетами, привычками и т.д.) в) представлять практический интерес для бизнеса, начинаетсяя.

зависимости от типа товара (индивидуального или производственного потребления) сегментация рынка может осуществляться по таким признакам, в частности: в первом случае - географическими, демографическими, социально-эк кономичнимы, культурными, во втором - типом и организационно-правовой формой предприятия, уровнем деловой активности, объемом минимальной партии поставки товаров, мотивацией решения клиентов о по покупку товаров на рынке.

• Для определения целевого рынка фирмы предварительно делают сравнительную оценку привлекательности каждого из выделенных сегментов рынка Такая оценка может осуществляться по следующим направлениям: 1) видповиднис во целей фирмы возможностям конкретного сегмента рынка, 2) сильные и слабые стороны фирмы относительно данного сегмента рынка, 3) средства, необходимые для разработки продукта и его рекламы, 4) сильные и слабые и стороны конкурентов и их позиция на рынке, 5) динамика спроса, 6) возможности захвата определенной доли рынкау.
• Идентификация целевого рынка является необходимым условием для правильного выбора местонахождения фирмы Поэтому обоснование места локализации фирмы является обязательным элементом любого бизнес-плана, прежде всего по бизнесу в сфе эре обслуживания населения с учетом особенностей целевого рынка бизнеса, начинается, выбор места для фирмы осуществляется по традиционной схеме Он охватывает несколько этапов, когда помет овно выбирают: 1) регион страны (на основе анализа демографической ситуации, экономического потенциала, покупательной способности потребителей) 2) область в регионе (с учетом приближения к потребитель ов и поставщиков сырья и ресурсов, наличия сырьевых ресурсов, наличия трудовых ресурсов и уровня оплаты труда, содействия делового климата развития данного бизнеса) 3) населенный пункт в о ласти (исходя из оценки местной конкурентной ситуации, транспортных коммуникаций и уровня обеспечения коммунальными услугами) 4) конкретные требования по обустройству фирмы (возможные расходы на аренду, покупку и ремонт существующих помещений, на новое строительство, стоимость коммунальных услуг, земельный налог и т.п.) Для этого используют специальную матрицу выбора места, которая учитывает основные факторы размещения и их рейтинговая оценкаінку.
• В процессе оценки воздействия внешних факторов кратко определяют: а) степень конкуренции в сфере бизнеса, начинается б) потенциально возможные (будущие) источники конкуренции в) другие факторы внеш дочных воздействия (например, необходимость получения лицензии для определенного вида предпринимательской деятельности.
• Сравнительный анализ рыночных стратегий конкурентов рекомендуется проводить по определенной процедуре, учитывающий привлекательные оценочные показатели продукта (качество, низкие цены, широкий ассортимент, писляпро одажне обслуживание, продажа в кредит и т.п.) Такой сравнительный анализ позволяет четко определить сильные и слабые стороны конкурентов, определить собственный способ построения конкурентоспособной рыночной й стратегии.