Глава 10 Презентация бизнес-плана

Учебные цели

Прочитав этот раздел, Вы:

• выясните цели и задачи презентации бизнес-плана
• узнаете о факторах, привлекают кредиторов и инвесторов к финансированию и сотрудничества
• поймете, что именно нужно презентовать
• выясните основные способы повышения эффективности презентации бизнес-плана

Ключевые термины и понятия

Презентация

Цель презентации бизнес-плана

Содержание презентации бизнес-плана

Ключевые вопросы презентации

Формы проведения презентации

Эффективность презентации

Способы повышения эффективности презентации

101 Цели и задачи презентации бизнес-плана

Презентация (от франц Presentation - представление, в представлениия ) бизнес-плана означает специальную форму (процесс) публичного его представления заинтересованным физическим или юридическим лицам с определенной целью

Презентация бизнес-плана осуществляется:

• для ознакомления заинтересованных юридических и физических лиц с новым бизнесом;
• для демонстрации в найдоступнийший форме сущности предпринимательской идеи, лучших деловых качеств предпринимателя и команды ведущих менеджеров фирмы;
• для начала активных партнерских отношений с потенциальными кредиторами и инвесторами

В процессе презентации бизнес-план должен вызвать чувство оптимизма и энтузиазма Инвесторы не будут вкладывать свои деньги в проект, который не будет иметь для них бизнес-интереса Любой потенциальный ин стр. или кредитор в процессе презентации бизнес-плана хочет убедиться в его реалистичности и эффективности Если в процессе презентации предприниматель будет способным довести до сознания инвесторов ( кредиторов) основные цели, свои возможности и конечные результаты, то он, как правило, может рассчитывать на финансовую поддермку.

При этом бизнес-интересы заинтересованных лиц (кредиторов, инвесторов) не совпадают Кредитора, как уже было сказано, прежде беспокоит способность компании вернуть свой долг он довольствуется ся тем, чтобы регулярно выплачивались и долг, и проценты за пользование ссудойою.

Инвесторы-акционеры придирчиво рассматривать сам бизнес-план Они будут особенно внимательными к вопросам, связанным с разумным компромиссом между интересами акционерного общества и их собственными интересами Инвест ора интересуватимуть перспективы прибыльности и укрепления деловых позиций на рынке Как известно, рынок инвестиций характеризуется высоким уровнем конкуренцииції.

Если деятельность фирмы будет успешной, то это положительно сказываться на норме прибыли инвестора, получает долю в доходе в обмен на инвестиции Инвесторы готовы принять на себя больший риск к при условии получения большей прибыли Если прибыль является несоизмеримо с риском, то инвестирование в бизнес-проект становится невыгоднымим.

Очень важным моментом процесса презентации бизнес-плана является показ ожидаемых объемов продаж в динамике за определенный период При этом прогнозы должны быть реалистичными, иначе можно поставить под печальные ов обоснованность самого проекту.

Следующим важным шагом в процессе презентации являются: объяснение объемов необходимого инвестирования, направлений его использования; обоснование прибыльности вложенного капитала; подчеркивание воз тях и сроках возврата заемных средств Если эти данные тщательно подготовлены и убедительно доказаны в ходе презентации бизнес-плана, они могут стать одним из важных критериев оценки привлекательно сти започатковуваного бизнесу.

В процессе презентации бизнес-плана предпринимателю обязательно нужно доказать свое умение предусмотреть все возможные типы и источники возникновения рисков, которые можно встретить в новом бизнесе При этом очень важно выделить наиболее вероятные риски с тем, чтобы перебросить «мостик» к ответу на вопрос, как уменьшить риски и потерии.

Следует отметить, что откровенное, взвешенное и краткое обсуждение этого вопроса в процессе презентации бизнес-плана прежде характеризовать Вас как предпринимателя с лучшей стороны, а также покажет, что Вы и обнаруживаете надлежащую заботу об эффективном использовании и защита капитала, собираетесь получить от своего партнера.

Продолжительность презентации обычно составляет что-то из 20 минут После этого предприниматель должен быть готов к ответам на вопросы, поскольку главная задача презентации бизнес-плана состоит в н налаживании диалога с потенциальными инвесторами.
Процесс презентации бизнес-плана будет эффективным, если учитывать те факторы, которые «привлекают» кредиторов и инвесторов к финансированию и сотрудничества Опыт показывает, что наибольшее внимание приве ерта такие факторы:

• личные деловые качества предпринимателя, его способности как руководителя;
• явно выражена заинтересованность предпринимателя своим бизнесом, желание во что достичь поставленной цели;
• профессиональная компетентность и осведомленность предпринимателя в практических организационно-экономических вопросах бизнеса;
• состав ведущих менеджеров фирмы, их квалификация, опыт, предыдущие достижения и успехи, сбалансированность знаний и квалификации команды менеджеров в целом

В процессе презентации вполне оправдана пристальное внимание к личным деловым качествам предпринимателя Вы должны подтвердить свою репутацию современного руководителя, который имеет высокий уровень коммуникабельности дальновидности, умеет мыслить, слушать других и сформировать дееспособный коллектив Презентация должна доказать умение руководителя направить все действия на достижение миссии и целей проекта Потенциальные кредит ори и инвесторы убедиться в том, что руководитель и его команда, которые реализуют бизнес-план, являются современными профессионально подготовленными специалистами, которым присущи инициативность и эти леспрямованисть; постоянный поиск новых возможностей, новаторских решений, готовность рисковать в разумных пределах, вера в свою предпринимательскую идею и в реальность достижения ожидаемых положительных резу льтатытів.

Презентация бизнес-плана должен засвидетельствовать, что вся команда заинтересована в положительных результатах бизнес идеи, персонал работает с руководителем-лидером в одном русле, а индивидуальные и групповые инт Тересы, опыт и традиции, квалификационные и социально-психологические характеристики руководителя и ведущих менеджеров фирмы учтены в процессе разработки бизнес-плана При этом кредиторы и инвесторы должны понять, что предложенная в бизнес-плане организационная структура управления является целесообразной для данного бизнеса, а управленческая команда как административные навыки, так и навыки по у правления финансами, маркетингом, производством.

Согласно многочисленным исследованиям банкротстве малых фирм предопределяет плохое управление (98%), только 2% причин банкротств не зависят от фирмы В целом перечень распространенных причин банкротства выгл крышка так:

«Противоядия» от некомпетентности вообще нет Поэтому усиленный интерес будущих инвесторов именно к уровню интегральной эффективности деятельности управленческой команды вполне понятно

В процессе презентации бизнес-плана предпринимателю следует приложить все усилия, чтобы проиллюстрировать как собственную профессиональную компетентность, так и квалификацию команды менеджеров в целом для успешной реа ции предпринимательского проект.