Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Финансы - Книги - Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Глава 10 Презентация бизнес-плана

Учебные цели

Прочитав этот раздел, Вы:

  • выясните цели и задачи презентации бизнес-плана
  • узнаете о факторах, привлекают кредиторов и инвесторов к финансированию и сотрудничества
  • поймете, что именно нужно презентовать
  • выясните основные способы повышения эффективности презентации бизнес-плана

 

Ключевые термины и понятия

Презентация

Цель презентации бизнес-плана

Содержание презентации бизнес-плана

Ключевые вопросы презентации

Формы проведения презентации

Эффективность презентации

Способы повышения эффективности презентации

101 Цели и задачи презентации бизнес-плана

Презентация (от франц Presentation - представление, в представлениия ) бизнес-плана означает специальную форму (процесс) публичного его представления заинтересованным физическим или юридическим лицам с определенной целью

Презентация бизнес-плана осуществляется:

  • для ознакомления заинтересованных юридических и физических лиц с новым бизнесом;
  • для демонстрации в найдоступнийший форме сущности предпринимательской идеи, лучших деловых качеств предпринимателя и команды ведущих менеджеров фирмы;
  • для начала активных партнерских отношений с потенциальными кредиторами и инвесторами

В процессе презентации бизнес-план должен вызвать чувство оптимизма и энтузиазма Инвесторы не будут вкладывать свои деньги в проект, который не будет иметь для них бизнес-интереса Любой потенциальный ин стр. или кредитор в процессе презентации бизнес-плана хочет убедиться в его реалистичности и эффективности Если в процессе презентации предприниматель будет способным довести до сознания инвесторов ( кредиторов) основные цели, свои возможности и конечные результаты, то он, как правило, может рассчитывать на финансовую поддермку.

При этом бизнес-интересы заинтересованных лиц (кредиторов, инвесторов) не совпадают Кредитора, как уже было сказано, прежде беспокоит способность компании вернуть свой долг он довольствуется ся тем, чтобы регулярно выплачивались и долг, и проценты за пользование ссудойою.

Инвесторы-акционеры придирчиво рассматривать сам бизнес-план Они будут особенно внимательными к вопросам, связанным с разумным компромиссом между интересами акционерного общества и их собственными интересами Инвест ора интересуватимуть перспективы прибыльности и укрепления деловых позиций на рынке Как известно, рынок инвестиций характеризуется высоким уровнем конкуренцииції.

Если деятельность фирмы будет успешной, то это положительно сказываться на норме прибыли инвестора, получает долю в доходе в обмен на инвестиции Инвесторы готовы принять на себя больший риск к при условии получения большей прибыли Если прибыль является несоизмеримо с риском, то инвестирование в бизнес-проект становится невыгоднымим.

Очень важным моментом процесса презентации бизнес-плана является показ ожидаемых объемов продаж в динамике за определенный период При этом прогнозы должны быть реалистичными, иначе можно поставить под печальные ов обоснованность самого проекту.

Следующим важным шагом в процессе презентации являются: объяснение объемов необходимого инвестирования, направлений его использования; обоснование прибыльности вложенного капитала; подчеркивание воз тях и сроках возврата заемных средств Если эти данные тщательно подготовлены и убедительно доказаны в ходе презентации бизнес-плана, они могут стать одним из важных критериев оценки привлекательно сти започатковуваного бизнесу.

В процессе презентации бизнес-плана предпринимателю обязательно нужно доказать свое умение предусмотреть все возможные типы и источники возникновения рисков, которые можно встретить в новом бизнесе При этом очень важно выделить наиболее вероятные риски с тем, чтобы перебросить «мостик» к ответу на вопрос, как уменьшить риски и потерии.

Следует отметить, что откровенное, взвешенное и краткое обсуждение этого вопроса в процессе презентации бизнес-плана прежде характеризовать Вас как предпринимателя с лучшей стороны, а также покажет, что Вы и обнаруживаете надлежащую заботу об эффективном использовании и защита капитала, собираетесь получить от своего партнера.

Продолжительность презентации обычно составляет что-то из 20 минут После этого предприниматель должен быть готов к ответам на вопросы, поскольку главная задача презентации бизнес-плана состоит в н налаживании диалога с потенциальными инвесторами.
Процесс презентации бизнес-плана будет эффективным, если учитывать те факторы, которые «привлекают» кредиторов и инвесторов к финансированию и сотрудничества Опыт показывает, что наибольшее внимание приве ерта такие факторы:

  • личные деловые качества предпринимателя, его способности как руководителя;
  • явно выражена заинтересованность предпринимателя своим бизнесом, желание во что достичь поставленной цели;
  • профессиональная компетентность и осведомленность предпринимателя в практических организационно-экономических вопросах бизнеса;
  • состав ведущих менеджеров фирмы, их квалификация, опыт, предыдущие достижения и успехи, сбалансированность знаний и квалификации команды менеджеров в целом

В процессе презентации вполне оправдана пристальное внимание к личным деловым качествам предпринимателя Вы должны подтвердить свою репутацию современного руководителя, который имеет высокий уровень коммуникабельности дальновидности, умеет мыслить, слушать других и сформировать дееспособный коллектив Презентация должна доказать умение руководителя направить все действия на достижение миссии и целей проекта Потенциальные кредит ори и инвесторы убедиться в том, что руководитель и его команда, которые реализуют бизнес-план, являются современными профессионально подготовленными специалистами, которым присущи инициативность и эти леспрямованисть; постоянный поиск новых возможностей, новаторских решений, готовность рисковать в разумных пределах, вера в свою предпринимательскую идею и в реальность достижения ожидаемых положительных резу льтатытів.

Презентация бизнес-плана должен засвидетельствовать, что вся команда заинтересована в положительных результатах бизнес идеи, персонал работает с руководителем-лидером в одном русле, а индивидуальные и групповые инт Тересы, опыт и традиции, квалификационные и социально-психологические характеристики руководителя и ведущих менеджеров фирмы учтены в процессе разработки бизнес-плана При этом кредиторы и инвесторы должны понять, что предложенная в бизнес-плане организационная структура управления является целесообразной для данного бизнеса, а управленческая команда как административные навыки, так и навыки по у правления финансами, маркетингом, производством.

Согласно многочисленным исследованиям банкротстве малых фирм предопределяет плохое управление (98%), только 2% причин банкротств не зависят от фирмы В целом перечень распространенных причин банкротства выгл крышка так:

некомпетентность управления

- 45%;

недостаточный опыт производства данного ассортимента

 

- 9%;

недостаточный управленческий опыт

- 18%;

низкий профессионализм

- 20%;

невыполнение взятых на себя обязательств

 

- 3%;

обман

- 2%;

стихийные бедствия

- 2%;

другие причины

- 2%

«Противоядия» от некомпетентности вообще нет Поэтому усиленный интерес будущих инвесторов именно к уровню интегральной эффективности деятельности управленческой команды вполне понятно

В процессе презентации бизнес-плана предпринимателю следует приложить все усилия, чтобы проиллюстрировать как собственную профессиональную компетентность, так и квалификацию команды менеджеров в целом для успешной реа ции предпринимательского проект.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru