Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Финансы - Книги - Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
<< Содержание < Предыдущая Следующая

102 Организация проведения презентации бизнес-плана

Что входит в процесс презентации? т ь от объема того или иного бизнес-плана Принимая общем, если Вы считаете, что определенный вопрос стоит публичного рассмотрения, - то его необходимо включить в программу презентации Большинство презентаций охват плюет семь ключевых моментов, а именное:

  • фирма (компания) и ее продукция, услуги;
  • рынок, клиенты и конкуренты;
  • стратегия маркетинга;
  • первоочередные финансовые задачи и необходимые объемы начального финансирования;
  • цели, на достижение которых направлены средства;
  • команда, которая будет осуществлять этот план;
  • условия и способы возврата кредиторам и инвесторам вложенных средств

Процесс презентации бизнес-плана предусматривает также краткую и содержательный рассказ об истории развития предприятия Возможно, что инвестор еще до презентации наводить справки о деловой репутации фирмы и ее будущий бизнес Надо н подчеркнуть успехах компании за последние годы, а также подать краткие сведения по технико-технологической базы и организационной структуры предпринимательского проектту.

Характеризуя продукцию, надо больше подчеркивать те преимущества, которые эта продукция даст потенциальным потребителям, и меньше - технические подробности Стоит поставить себя на место потенциальных инвесторов Н Наиболее вероятными могут быть такие вопросыя:

  • Какие потребности рынка удовлетворять продукция (услуга)?
  • Что особенного в этой продукции (услуге)?
  • Насколько долго этот товар будет новинкой на рынке?

Поэтому на презентации целесообразно постоянно подчеркивать именно в согласовании данного товара (услуги) запросам рынка, на возможности создания устойчивого спроса на него Поэтому следующий фрагмент презентации й целесообразно посвятить коротком рассказе о состоянии рынка и сущность маркетинговой стратегии фирмы Прежде всего нужно начать с оценки потенциальной емкости рынка и того сегмента рынка, который будет голов им для данной компании Будущие инвесторы в процессе презентации должны получить ответы по крайней мере на следующие вопросыня:

  • Какова емкость рынка и доля рынка данного предприятия?
  • Кто является потенциальным клиентом
  • Какие преимущества и слабые стороны собственные и конкурентов видит сам предприниматель?
  • Какая стратегия обеспечения конкурентоспособности предприятия и методы конкурентной борьбы?

В этой связи необходимо продумать и основательно объяснить потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: схему распространения товаров, ценообразование, рекламу, методы сти имулювання продажи, организации послепродажного обслуживания клиентов (для сложных технических товаров.

Особенно нужно отметить сопоставимые цены своего товара и цен на аналогичные товары конкурентов Желательно представить эти данные в таблице или в другом наглядном материале, как сделал, например, Ф Котлер, по ояснюючы ценообразования трактора компании «Катерпиллер» Предложенная калькуляция выглядела:вигляд:

20 тыс долл. - цена за трактор конкурента, аналогичный по мощности;

3 тыс долл - наценка за увеличенную долговечность трактора «Катерпиллер»;

2 тыс долл - наценка за повышенный уровень сервиса;

1 тыс долл. - стоимость более длительной гарантии на узлы и детали;

28 тыс долл - скалькульована цена нового трактора фирмы «Катерпиллер» с учетом всех преимуществ перед трактором конкурента;

4 тыс долл. - поощрительная скидка с цены для привлечения покупателей;

24 тыс долл - продажная цена трактора «Катерпиллер»

Такая демонстрация в доступной форме объясняет ценовую политику фирмы

Учитывая типичную психологию восприятия человеком нового предложения, не следует «выплескивать» на потенциального инвестора сразу «стремительный и бурный» поток количественной и качественной информации Вы должны чувствовать, какие направления и проблемы започатковуваного бизнеса способны больше заинтересуваты инвестора, кредитора, будущего партнера.

Присутствующие на презентации должны немного «привыкнуть» к Вашему предложению, мысленно ее проанализировать и избавиться от негативного отношения к будущему бизнеса, когда такое было Главное «сверхзадача» през ентации бизнес-плана состоит в том, чтобы склонить своих будущих партнеров к принятию Ваших представлений проблеми.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru