§ 3 Взаимосвязь потребностей, производства и спроса

Взаимосвязь потребностей и производства характеризуется реше-ред влиянием производства на потребности, который заключается в том, что, во-первых, производство вместе с фантазией создает новые потребности, пере-творюе их с из единичных (свойственных отдельным людям) на массовые, то есть обеспечивает расширенное воспроизводство потребностей, во-вторых, производство создает потребительские блага, следовательно, обеспечивает удовлетворение потре.

Влияние потребностей на производство заключается в том, что, во-первых, удовлетворение потребностей характеризует природную направленность производства в любом обществе *, во-вторых, потребности стимулируют развитие производ ства Именно появление новых потребностей приводит к по-

объявления новых отраслей, строительства новых предприятий, реконструкции существующих, в-третьих, уровень развития потребностей, их богатство, разнообразия-нитнисть и место тех или иных потребностей в структуре человеческих ценно-тей и характеризуют уровень развития общества в целом (его состояние, степень цивилизованности) и каждого отдельного человека (раз-виноват человек имеет богатые, разнообразные потребности.

Гуманизация производства, свойственная постиндустриальном обще-ству, обусловливает усиление взаимовлияния потребностей и производства, ведь она предполагает непосредственное подчинение потребностям человека как процесса в работе, так и его результата.

Это означает, с одной стороны, что процесс труда должен обеспе-ти удовлетворения потребностей в творческом труде, интеллектуальной, ответственных, содержательной деятельности Удовлетворение таких потребностей требует адекватной й смены содержания и характера труда, а достижение соответствующих ности результата (продукта) труда потребностям человека - определение потребностей еще до начала процесса труда и обеспечения производства только той продукции й, которая этим потребностям отвечаетє.

С другой стороны, развитие содержания и характера труда и произ-водства обусловливает развитие, обогащение потребностей, создает человека, который способен работать по-новому и воспринимать новые продукты-изводства Этот процес эс представлен на схеме, приведенной на рис 8.

Как уже отмечалось, потребности безграничны по своей сути Беспредельность их имеет различные формы проявления Она заключается, во-первых, в том, что потребности постоянно воспроизводятся (нельзя, поев, по-довольниты потребностей бу в еде раз и навсегда), во-вторых, развитие об-щества и производства порождает все новые и новые потребности, в-третьих, не имеет границ процесс совершенствования структуры потребностей, их облагоро-ния, как не имеет границ и процесс совершенствования человеческой лич-тостті.

Беспредельность потребностей обусловлена ??как безграничностью фантазии, про-дукты которой они, так и развитием производства, в условиях конкуренции постоянно совершенствуется, создает новые потребительские блага, а следовательно, и н новые потребности Широкому распространению потребностей способствует-ют и современные коммуникации, развитая реклама, пытается-певниты нас в том, что мы нуждаемся бесконечное количество пред-метов, которые без с действием рекламы мы покупалии.

Итак, если рассматривать систему потребностей в целом, исследовать изменения, происходящие в ней в течение длительного времени, т.е. ис-джуваты развитие системы потребностей, то последние сталкиваемся

во-первых, как безграничны и, во-вторых, как подчинены действию общего закона возрастания потребностей Если рассматривать потребность в конкретно-м потребительском благе, то в каждый определенный момент по мере ее удовлетворения-ния, что происходит в процессе потребления этого блага, потребность насыщения слышится Поэтому каждая дополнительная единица этого потребительского блага при-носит человеку меньше удовольствия, следовательно, имеет меньшую дополнительную (граничных) полезность, чем предыдущая Это означает подчинение про-цесса насыщения конкретной потребности в каждый определенный момент времени действия закона убывающей предельной полезности Значение этого закона заключается в том, что в др. влияет на спрос, следовательно, на поведение потребителяача.

Анализ взаимодействия потребностей и спроса осуществили представители теоретических течения, называется маржинализм [marginal - предельный) Зародилась она во второй половине XIX в и оставила глубокий след в мировые й экономической науке (К Менгер, Ф. Визер, Е Бем-Ба-Верк, а Маршалл В Парето, Д ХиксД. Хікс).

Маржиналисты разработали теорию потребительского поведения, сут-ность которой заключается в следующем:

1 В условиях стабильной экономики каждый человек стремится поводья-ты себя рационально, т.е. оптимизировать свое благосостояние - макси-мально удовлетворить личные потребности

2 Чтобы достичь этой цели, покупатель исключительно субъективно эти-ет актуальность той или иной потребности, интенсивность ее Согласно этим оценкам он распределяет свой доход между различными потребительскими благами ли им выше интенсивность потребности, тем выше субъективные оценки, а потому и больший спрос на это благаго.

3 Для определения субъективных оценок используют явление убывающей предельной полезности потребительского блага, т.е. субъективная оценка того блага, которое покупают, формируется на уровне его пре-ной полезности ві.

Правило, по которому можно оптимизировать удовлетворения потребностей, поля-ет в таком распределении денежного дохода потребителя, при котором

последний, например, доллар, потраченный на приобретение каждого вида продукта, приносил бы одинаковую дополнительную (предельную) полезность, или (второй закон Госсена)

Проиллюстрировать его действие можно с помо мощью такого абстракт-ного примера Потребитель с ограниченным доходом (5 г в) приходит в магазин, чтобы купить молоко и хлеб Конечно, каждая дополнительная бутылка молока и буханка хлеба имеют для него меньшую игра аничну полезность, чем предыдущие, исходя из его дохода (табл. 1). 1).

Поэтому потребитель приобретет первую бутылку молока, что для него наибольшую предельную полезность, а также вторую бутылку молока и бу-ханку хлеба, имеющих одинаковую предельную полезность При этом он потратил в весь свой доход и оптимизировал благосостояние согласно Доходм.

Итак, через вывод закона убывающей предельной полезности пытаются объяснить, почему потребители покупают одни и не покупают другие товары, почему разные товары они покупают в разном количестве, при этом дийс сно важным является то, что на основании связи между субъективного оценке определенного потребительского блага и степенью удовлетворения-ния потребности в нем можно предусмотреть момент насыщения рынка определенным потребительским благом и прогнозировать переключение спроса на другие потребительские благ.

В чем же заключается истинное практическое значение изучения потребностей?

1 Глубокое исследование потребностей, определения иерархии их широко используется в менеджменте, при разработке теорий мотивации Согласно этим теориям, менеджер должен изучать потребности различных ка-Тегор заработной ников и применять такие стимулы к труду, которые отвечающие наиболее насущным потребностям каждой категории: рабочий А будет хорошо работать, если ему повысить зарплату (потому что на первом плане у него физиологические потребности) Б - если ему предложить более высокую должность (у него на первом плане пот-Реба в признании, уважении) В - если ему предложить соответ-дальнишому творческую работу, где он мог бы развить свои способноститі.

2 Изучение потребностей приобретает большое значение в современной мар-кетингових деятельности, ведь концепция маркетинга предполагает опре-делению потребностей как предпосылки производственного процесса Согласно ей производить следует д только такие товары, которые необходимы потребителям, тогда не надо прилагать большие усилия для реализации йїх.

3 Потребности являются исходным пунктом разработки национальной эконо-мической, социальной и научно-технической политики развитых стран Так, общественные потребности являются основой для принятия решений в самое важное для р озвитку производства структурно-инвестиционной сфере 3/4 коммерческих нововведений в США были введены уже в 70-х годах по результатам изучения потребностей рынка и только 1/4 - порожденные стихийным инновации йним процессом Крупные фирмы учи-вуют перспективные потребности и ориентируются на технические и про-вые изменения, доступные и выгодные потребителю В арсенале фирм США приблизительно 20 базовых методов моделюв Ання технических процессов с ориентацией на потребителя В странах с развитой рыночной эко-номики существует система социальных технологий и определения об-ной оценки новых потребностей Начиная с 60-х годов п ромислове произ-водство в США ориентируется на широкую индивидуализацию пот-реб Следовательно, в условиях современного рыночного хозяйства потребность есть и исходным пунктом и конечной целью производствабництва.

Производство в условиях административно-командной системы осно-тувалося на плане и направлено на выполнение плана (ведь глав-ных было не то, удовлетворяет ли удовлетворяет произведена про-дукция потребностей бы людей, а то, выполнило ли не выполнило предприятие план) Хотя формально планирования должно было основываться на определении потребностей, но фактически оно осуществлялось методом от достигнутого, так рыночный механизм определения потребностей был отсутствие-ней (вследствие государственного ценообразования) Непосредственно же опреде-лить всю гамму общественных потребностей в рамках центра на определен-ном этапе экономического развития в ае практически невозможноим.

В конечном итоге производство в условиях административно-командной системы удовлетворяло общественные потребности, однако оно по-довольняло: 1) лишь узкий круг потребностей; вследствие хронического дефицы-ю, власт тивого этой системе, значительная доля потребностей вообще не удов-нялася 2) только унифицированные потребности, ведь только последние, рассчитанные на обеспечение только необходимых потребностей обычного человека, могут бут и заложены в централизованный директивный пла.

Таким образом, производство в условиях административно-командной системы тормозило развитие широкого спектра потребностей, обусловленных лювала ограниченность их и унификацию В свою очередь, недостаточно развиты потребности и сдерживали развитие, негативно влияли на возможности экономического роста: обесценивали ра-бо; низкая стоимость рабочей силы ограничивала возможности для на-громадження национального мно тства, хотя и обеспечивала необхо-димые минимальные потребностейи.

Следствием низкого уровня потребностей было также воспроизведение неции-вилизованого способа потребления (чрезмерное употребление алкогольных напитков в ряде регионов и среди определенных слоев общества), что стало вели икою социальной проблемой общества Низкие потребности опустошают быт, сводят к минимуму добровольный труд в семье, семейный досуг Итак, неразвитые потребности являются результатом и при-чиной торможения общественного развитияку.

Структура экономики Украины на современном этапе в значительной ме-рой ориентирована на низкие потребности Существенно влияет на потребности глубокий экономический кризис, продолжающийся в Украине Низкое бы большинства населения в этих условиях не обеспе-чивает воспроизведение потребностей, уже были сформированы ранее Например, уже сформировалась потребность в творческой самостоятельной работы, а существующий уровень потребления низкий Тем самым деформируется, не воспроизводится на должном уровне и потребность в труде такого содержаниеісту.