Тема 5 ВНЕШНЕЕ СРЕДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АГРАРНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

51 Микросреда функционуванняаграрних предприятий

Каждое аграрное предприятие осуществляет свою деятельность не изолированно, а в определенном контакте с внешней средой, которое представлено известными силами, действующими за его пределами Эти силы с разной степенью активности, непосредственно аб потому косвенно, быстро или медленно, предсказуемо либо не предсказуемо влияют на жизнь предприятия, затрагивающих его интересы На одни силы предприятие может в определенной степени влиять, намагаючы сь скорректировать их действие в своих интересах, а все остальные полностью неконтролируемыми Несмотря на неодинаковый характер воздействия внешних сил, предприятие не может не считаться с ними в процессе своей деятельно сти, ибо иное приведет к негативным последствиямків.

Сложность внешней среды определяется следующими факторами:

• количеством внешних сил, влияющих на предприятие и на которые оно должно реагировать;
• степени влияния соответствующих внешних сил на деятельность предприятия и их взаимосвязью: усиливающим, когда изменение степени влияния одного из звеньев (сил) внешней среды усиливает влияние другой (других)) звена нейтральный; слабительное, при котором усиление (ослабление) воздействия одного звена уменьшает влияние другой (других) звена внешней среды
• вариативностью внешних сил и скоростью, с которой могут проходить изменения в степени их влияния на деятельность предприятия;
• степени неопределенности внешней среды для предприятия Она уменьшается с увеличением количества достоверной информации, которой располагает предприятие, и наоборот Большую роль здесь играет и квалиф ция персонала предприятия, анализирует и оценивает данную информацию для принятия обоснованных решений важно осуществлять прогнозирование внешней среды, то есть предусматривать возможные изменения е го и возникновения возможных событий под влиянием такой измененийіни.

Рельефно выраженная неоднородность внешней среды, окружающей аграрные предприятия, позволяет определить две его составляющие: микросреда и макросреда

Микросреда представляет собой совокупность внешних по отношению к предприятию субъектов и сил, которые непосредственно влияют на его деятельность и которые, в свою очередь, находятся под влиянием этой деятельности Другими словами, микросом ередовище - это партнерское среду, субъектами которого являются предприятия, организации и учреждения, имеющие непосредственное отношение к предприятию и с которыми оно вступает в определенные производственные, экономические, ф Инанса и организационно-хозяйственные отношения Эти отношения оформляются через соответствующие деловые соглашения, которые не обязательно должны быть юридически оформлены В условиях развитого рынка, где партнерство бу дуется на доверии, деловые соглашения время заключаются устно и выполняются партнерами не менее тщательно, чем соглашения письменномові.

Изменения, происходящие в микросреде, непосредственно затрагивающих экономические интересы аграрных предприятий, поскольку именно благодаря партнерским связям они получают прибыль Более того, без таких связей не смогли бы получить прибыли и партнеры предприятия Эта взаимозависимость партнеров в условиях развитых рыночных отношений приводит к тому, что происходит конкуренция не просто между отдельными мы однопрофильными предприятиями, а между комплексами предприятий, которые объединены между собой партнерскими связями В каждом из таких комплексов любое предприятие заинтересовано в том, чтобы его парт ры работали эффективно Поэтому, например, аграрному предприятию невыгодно, чтобы обанкротилась страховая компания, которая его обслуживает, так же как и последний невыгодно, чтобы обанкротилось предприятие поскольку всегда пострадают оба партнеранери.

Отношения между партнерами должны быть честными и откровенными, поскольку нарушение договоров без уважительных на то причин, интриги, попытки обмануть партнеров приведут к тому, что в будущем никто из таким предприятием не заключать деловые сделки, а в условиях рынка это будет означать его полный крах как юридического лица, субъекта хозяйственной деятельно.

Составляющими микросреды, в которой функционируют аграрные предприятия, являются:

- потребители сельскохозяйственной продукции;

- посредники;

- поставщики необходимых аграрным предприятиям ресурсов;

- АГРОСЕРВИСНАЯ предприятия и организации, предоставляющие определенные производственные услуги аграрным предприятиям;

- финансово-кредитные учреждения;

- юридические конторы;

- конкуренты

Потребители сельскохозяйственной продукции (клиентура) - те субъекты рынка, которые приобретут в аграрных предприятий сельскохозяйственную продукцию для дальнейшего производственного или личного потребления или для последующей перепродажи другим потребителям с одновременным получением для себя прибыли В Украине теперь главными потребителями сельскохозяйственной продукции является перерабатывающие предприятия - сахарных, льнозавода, предприятия элеваторной и муку-крупяной промышленности, комбикормовые заводы, масло-и молокозаводы, мясокомбинаты, спиртовые заводы и т.п. Аграрные предприятия заключают с названными партнерами договоры (контракты), в которых предполагаю во условия продажи и ответственность сторон за невыполнение договорных обязаннь.

Аграрные предприятия часть продукции реализуют населению на сельскохозяйственных рынках или прямо на месте (работникам хозяйства, социальной сферы села, другим гражданам - для особистог го потребления) Этим каналом реализуют преимущественно овощи, бахчевые, фрукты, молодняк животных Из-за отсутствия в большинстве аграрных предприятий собственной торговой сети, перерабатывающих производств (консервн их, колбасных цехов, пунктов первичной переработки молока и т др.) доля продукции, реализуемой ими для личного потребления населению, в общем объеме продаж пока невелика Однако уже зара с основания для вывода, что сельскохозяйственные товаропроизводители увеличивать объем реализации продукции населению для личного потребления В этом убеждают практические шаги ряда аграрных во предприятий, направленные на развитие у себя агропромышленного производства с полным циклом: производство сельскохозяйственной продукции - переработка - реализация конечного продукта потребителяивачам.

Потребителями сельскохозяйственной продукции могут быть и зарубежные покупатели, которые приобретут ее для производственного и личного потребления или для перепродажи

Посредники - это такие предприятия или организации, по поручению аграрных предприятий продают их продукцию или находят клиентов для такой продажи В условиях рыночной экономики важными посредниками являются ООО варне биржи, главная задача которых - содействие торговле большими партиями отдельных товаров путем предоставления посреднических услуг в заключении биржевых соглашений, выявление товарных цен, спроса и предложения, вы учения упорядочения и удешевления связанных с этим торговых операций на Западе товарные биржи обслуживают 25% валового национального продукта Для реализации сельскохозяйственных товаров (произ ляди больших партий одинаковых по величине и качеству) здесь созданы специализированные товарные биржи Например, в Чикаго (США) одна из товарных бирж специализируется на продаже отдельных видов продукции растениеводства водства, другая - на продукции животноводствринництва.

В Украине биржевая деятельность для обслуживания аграрного сектора была начата в 1992 г. благодаря созданию первой товарной биржи для реализации сельскохозяйственных товаров В середине 2001 г ис сновали уже 43 агротоварних биржи, 28 из которых имеют право регистрации экспортных контрактов на реализацию сельскохозяйственной продукции Они расположены во всех регионах Украины и объединены в единую эле ктронно-информационную сеть В начале функционирования бирж большинство операций в них осуществлялась посредством спотовых сделок с реальным товаром в короткий срок (до 15 дней), что свидетельствовало о низком ров ень организации их деятельности В настоящее время существенно увеличивается доля форвардных сделок со сроком поставки от трех до 12 месяцев товарных сельскохозяйственных биржах в странах с развитой эконом икою преобладают форвардные и особенно фьючерсные сделки, а доля спотовых операций здесь невеликевелика.

Деятельность аграрных бирж существенно активизировалась после выхода в свет Указа Президента Украины от 3 декабря 1999 г. «О неотложных мерах по ускорению реформирования аграрного сектора экономики» и осуществление реструктуризации ии КСП в частные агроформирования Биржи как основной субъект инфраструктуры организованного аграрного рынка обеспечивают прозрачность сделок купли-продажи, создают условия для продажи продукции за реал ьнимы ценам, позволяют аграрным предприятиям отказаться от бартерных операций, перважно экономически невыгодными для них Такая деятельность бирж положительно влияет на преодоление диспаритета этицін.

К посредникам-субъектов инфраструктуры организованного аграрного рынка относятся, кроме бирж, и агроторговые дома В начале 2001 г их функционировало 388, в том числе на районном уровне - 327 и на о областном - 61 (в 2000 г. действовало всего 92 агроторговых дома) Эти рыночные структуры формируют крупные партии товаров (лоты) для последующей продажи на биржах, по другим каналам, осуществляют посреднические пос луга по заключению спотовых и форвардных контрактов, через них осуществляется продажа ресурсов и т.п. Дальнейшее увеличение количества агроторговых домов ожидается и в будущейньому.

Одновременно увеличивается количество других субъектов инфраструктуры аграрного рынка На указанный период уже действовали 291 оптово-продовольственный рынок, 180 оптово-плодоовощных рынков, 16389 заготовительных пунктов в Начатые аукционах живого скота, 90 из которых действуют на постоянной основві.

Для улучшения деятельности посредников-субъектов инфраструктуры аграрного рынка, особенно на районном и областном уровнях, важно обеспечить функционирование действенной системы ценового мониторинга, зав вдякы которой аграрные предприятия смогут своевременно получать и анализировать информацию об уровне цен на сельскохозяйственную продукцию, спрос и предложение на нее тощ.

Характерной особенностью микросреды 90-х годов и современного периода (2002) является то, что возникло много чисто посреднических структур, которые партнерами можно назвать условно Они закупают в аграрных предприятиях сельскохозяйственную продукцию, которую потом от своего имени и в своих условиях продают другим потребителям, нередко зарубежным, имея в этой посреднической операции значительную выгоду Аграрные во предприятия при этом теряют значительную часть своей прибыли, поэтому их усилия должны быть направлены на установление деловых отношений с посредниками как субъектами инфраструктуры организованного аграрн ого рынка и покупателями, которые были бы конечными потребителями их продукцииії.

К посредникам относят также предприятия, специализирующиеся на перемещении (перевозке) товаров из одного места в другое, где есть возможность реализовать сельскохозяйственные товары с большим экономических лением Зыско.

Поставщики - это предприятия, отдельные деловые лица, обеспечивающие все организационные формы хозяйствования на селе необходимыми для них материальными ресурсами - топливом, минеральными удобрениями, ядохимикатами,, техникой, запасными частями тощ.

С развитием рыночных отношений в нашей стране динамично стали развиваться оптовая торговля этими ресурсами, которые совершают много предпринимательских структур Это усиливает конкуренцию между ними и одновременно раз зширюе возможности выбора аграрными предприятиями именно тех партнеров, которые предлагают более приемлемые условия делового сотрудничества Среди поставщиков в АПК возникли достаточно частные структуры, которые поставляют селу необходимые ресурсы Так, среди поставщиков минеральных удобрений наибольшую долю на рынке в середине 2001 занимало ОАО Агрохимцентр, которое имеет свои представительства во всех областях Ук ны ос-новных поставщиками ядохимикатов, кроме названной структуры, является закрытое акционерное общество «Украгробизнес», совместное предприятие «Райз Агросервис - Инвест», ООО «Объединенная агротехническая компания », ООО АПФ« Агромир », ОАО« Украгросервисрвіс».

Основными поставщиками техники в начале 2002 были такие государственные открытые акционерные общества, как «Украгротех» (украинское государственное предприятие по материально-техническому обеспечению), «Украины агротехсервис »(Украинский государственный концерн по материально-техническому и сервисному обеспечению АПК),« Украгротранс »(Украинский государственный конструкторский технологический институт транспорта) В апр ни 2001 сто процентов акций этих структур были переданы в уставный фонд вновь национальной акционерной компании «Украгролизинг», одной из главных функций которой является поставка отечественной то тельной аграрным предприятиям на условиях финансового лизингнгу.

Следует отметить, что поставщики - это преимущественно посреднические структуры между промышленными предприятиями, производящими необходимые для села ресурсы и сельскохозяйственными товаропроизводителями, кучу ують эти ресурсы На операции Д - Т - Г1 благодаря нередко существенному повышению цены на ресурсы эти структуры получают значительные прибыли, а аграрные предприятия несут неоправданно большие расходы В этих условиях ах отдельные такие предприятия пытаются самостоятельно решать вопросы обеспечения своих потребностей материальными ресурсами путем заключения прямых договоров с промышленными предприятиямми.

Аграрные предприятия должны постоянно следить за динамикой цен на материальные ресурсы, оценивать возможности и объемы их приобретения Это необходимо в связи с тем, что любые изменения в среде поставщ льника (роста или снижения цен, нехватка соответствующих материалов) непосредственно сказываются на масштабах и себестоимости производства сельскохозяйственной продукции, а через них - и на доходности и хозяйства цилому.

АГРОСЕРВИСНАЯ предприятия и организации предоставляют аграрным предприятиям необходимы производственные услуги и благодаря этому создают нормальные условия для функционирования сельскохозяйственного производства

За годы экономического кризиса из-за нехватки средств в аграрных предприятиях для оплаты производственных услуг их обслуживание значительно сократилось Состоявшиеся в связи существенные организационные изменения в в данном звене микросреды Так, перестала существовать когда-то мощная структура «Укрсильгосптехника», которая предоставляла, помимо прочих, и ремонтные услуги Необходимость в предоставлении вновь предприятиям так их услуг, учитывая крайне изношен их основной капитал, более чем очевидной Поэтому важно, что в 2001 г была создана Украинская корпорация из ремонтного, сервисного и материально-технического обеспечения ния АПК «Украгроремтехзабезпечення» Кроме ремонтных, эта структура будет предоставлять и такие услуги, как прокат техники, выполнения механизированных работ, техническое обслуживание, механизация и электрификация т рудомистких процессеоцесів.

Учитывая сужены возможности сельскохозяйственных товаропроизводителей по приобретению техники, проблема механизации производства сельскохозяйственной продукции в них стала решаться и путем использо истання услуг созданных региональных частных и государственных машинно-технологических станций (МТС) Они осуществляют на договорных началах агротехсервисные обслуживания аграрных предприятий путем предоставления я им помощи в выполнении наиболее трудоемких и сложных работ (пахоты, уборки зерновых и корнеплодов, внесения удобрений, борьбы с вредителями и болезнями и т.д.) Кроме того, МТС предоставляют технику напр окат и в аренду, проводят ремонты, осуществляют другие виды технического обслуживаниня.

Особенно важно развивать на современном этапе государственные МТС, сто процентов акций которых переданы в уставный фонд Национальной акционерной компании \"Украгролизинг\" В каждом административном районе желательно иметь хотя бы одну такую ??МТС Эти предприятия стали реально влиять на снижение цен на механизированные сельскохозяйственные работы, беря плату за их выполнение нередко почти вдвое меньшую по сравнению с аналогичными коммерческими структурами Понятно, что в таких условиях эффективность деятельности государственных МТС значительно ниже частные Но это не должно быть причиной сворачивания их деятельности, поскольку та ка действие существенно ослабит конкурентную среду на рынке агросервисных услуг, приведет к его монополизации частными МТС, а следовательно, и к увеличению расходов аграрных предпримств.

Для аграрных предприятий важно, чтобы стоимость агросервисных услуг была низкой, а их качество - высоким Исходя из этих критериев, они должны выбрать, какими именно производственными услугами целесообразно польз стуватися, привлекая АГРОСЕРВИСНАЯ предприятия, а какие экономически выгоднее осуществлять собственными силами Этот выбор будет зависеть от конкретных условий деятельности аграрных предприятий Если, например, средние и ремонт трактора в мастерской хозяйства обойдется дороже, чем ремонт на АГРОСЕРВИСНАЯ предприятии, то оно воспользуется услугами последнего Одновременно в другом аграрном предприятии ситуация м оже сложиться иначе, а потому хозяйство осуществлять ремонт самостоятельноужки.

Финансово-кредитные учреждения - банки, страховые компании, кредитные и другие учреждения, с которыми аграрные предприятия вступают в деловые отношения при сохранении наличных, финансировании своих сделок, страховании себя от риска, получении и долгосрочных кредитов и т.д. Взаимоотношения с финансово-кредитными учреждениями являются очень важными для аграрных предприятий, поскольку изменение процентных ставок на кредит, сокращение (увеличение) во тей его получения существенно влияют на их хозяйственную деятельность и экономическое положение Поэтому с этими партнерами хозяйства должны устанавливать прочные связики.

Юридические учреждения (конторы) также важными партнерами предприятий, в том числе и аграрных Ведь для рыночной экономики характерны множественность и сложность экономических взаимосвязей, возникающих с различными субъектам мы рынке Поэтому при заключении деловых соглашений, их исполнении, возникновении спорных вопросов предприятия вынуждены прибегать к услугам юридических учреждений Такие услуги позволяют предприятиям избежать неоправданных их потерь, достичь лучшего выгоды от осуществляемых ими деловых операциицій.

Ближайшие конкуренты - это те сельскохозяйственные товаропроизводители, которые производят на продажу одинаковую с данным предприятием сельскохозяйственную продукцию Однако в условиях ее дефицита конкуренты выступает ають только потенциальными носителями внешней угрозы предприятия С насыщением рынка сельскохозяйственными товарами на деятельность аграрного предприятия существенно влиять прежде всего его ближайших и конкуренты, то есть такие сельскохозяйственные формирования, которые реализуют свою продукцию тем самым потребителям и посредникам, входя в ту же сырьевую зону Если конкуренты начинают произведут пяти больше продукции, чем способен использовать соответствующий потребитель, то последний будет ориентироваться на тех производителей, которые предлагают продукцию лучшего качества и в наиболее приемлемые сроки По этой причине в аграрном предприятии может возникать проблема сбыта его продукции, если оно своевременно не примет необходимые меры по повышению ее конкурентоспособностиості.