<< Содержание < Предыдущая Следующая
ВОПРОСЫ ЗАДАЧИ
1 Что означает отбор целевых рынков?
2 Объясните сущность сегментирования рынка Охарактеризуйте уровне сегментирования
3 Каковы основные принципы сегментирования рынков?
4 Назовите этапы сегментирования рынка
5 Как классифицируются маркетинговые стратегии в зависимости от степени охвата рынка?
6 Руководство фирмы \"Алькор\", которая производит постельное белье, решило пересмотреть маркетинговую программу из-за уменьшения объема продаж продукции Анализ деятельности предприятия выявил ошибки, допущу ще ны при сегментировании рынка Руководство решило отказаться от географического принципа сегментирования и перейти к психографические Какие критерии следует использовать предприятию по новому принципу это гмен-ваниеегмен-тування?
7 Просегментуйте рынок Киева, примерно распределите объем продаж по сегментам и определите ожидаемую прибыль трех предприятий (табл. 2б - 28 и рис 22)
Таблица 26
Предприятие, выпускающее сельскохозяйственную технику
| Показатель |
Секаторы автоматические
|
Электронасосы
|
Бензопилы
|
Опрыскиватели
|
|
Объем спроса, тыс. грн
|
9198
|
10б80
|
98785
|
8394
|
|
Объем производства тыс. грн
|
10980
|
12400
|
85370
|
5400
|
|
Издержки производства, тыс. грн
|
7920
|
10000
|
74200
|
3280
|
|
Доход от реализации продукции, тыс. грн
|
9000
|
10580
|
85370
|
5400
|
|
Возможность оплачивать транспортные расходы (процент дохода)
|
2
|
3
|
3
|
0,1
|
Таблица 27
Предприятие, выпускающее сельскохозяйственную технику
| Показатель |
Спецодежда
|
Спортивная одежда
|
Верхняя одежда
|
Костюмы
|
|
Объем спроса, тыс. грн
|
2452
|
3140
|
4278
|
5130
|
|
Объем производства тыс. грн
|
2452
|
3140
|
4278
|
5130
|
|
Издержки производства, тыс. грн
|
2000
|
3000
|
4103
|
4940
|
|
Доход от реализации продукции, тыс. грн
|
2452
|
3140
|
4278
|
5130
|
|
Возможность оплачивать транспортные расходы (процент дохода)
|
0
|
0
|
0
|
5
|
Таблица 28
Предприятие, реализует синтетические моющие средства
| Показатель |
Стиральный порошок
\"GALA\"
|
Паста для чистки
\"GALA\"
|
Жидкость для мытья
посуды \"GALA\"
|
Стиральный порошок
\"OMO\"
|
|
Объем спроса, тыс. грн
|
7450
|
32830
|
7120
|
10015
|
|
Объем производства тыс. грн
|
8000
|
3000
|
6400
|
9400
|
|
Издержки производства, тыс. грн
|
7200
|
2415
|
5870
|
9342
|
|
Доход от реализации продукции, тыс. грн
|
7450
|
2830
|
6400
|
9400
|
|
Возможность оплачивать транспортные расходы (процент дохода)
|
50
|
50
|
60
|
60
|
е есть
Рис 25 Распределение рынке Киева по сегментам:
а - по численности населения в районах (1 - Днепровский, 2 - Дарницкий, 3 - Московский, 4 - бывший Старокиевский, 5 - Минский, 6 - Подольский, 7 - остальные (вместе - 2,5 млн человек)) б (1 - 0-7 лет, 2 - 8-17 лет, 3 - 18-30 лет, 4 - 30-50 лет, 5 - 50-60 лет, 6 - 60 лет и старше) в - по способу ом личности (1 - пассивные наблюдатели, 2 - люди \"наоборот\", 3 - азартные, 4 - страстные) д - по полу (1 - женщины, 2 - мужчины), е - по доходам (1 - 40-100 н, 4 - 1000 грн и более); есть - по роду занятий (1 - пенсионеры, 2 - банкиры, 3 - интеллигенция, 4 - торговцы, 5 - предприниматели и бизнесмены производство ники, 6 - рабочие6 — робітники)
|
Маркетинг