Электронная онлайн библиотека orbook.ru

Наши партнеры




 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Решение о многомарочны подходе

Многомарочный подход - это использование продавцом двух или более марок в одной товарной категории Впервые этот маркетинговый прием был использован корпорацией «Проктер энд Гэмбл» при выпуске на рынок стирального порошка а «Чир», Который был конкурентом для уже завоевавшего успех порошка «Тайд» Несмотря на небольшой спад в сбыте «Тайда», общий уровень продаж обоих порошков возрос, и сегодня «Проктер энд Гэмбл» предлаг ает восемь разных марок моющих средствв.

Использование стратегии многомарочны подхода объясняется Несколькими причинами Во-первых, производитель имеет возможность Получить больше торговой площади в магазинах для выкладки своих товаров Во- Во-вторых, не так уж много потребителей, настолько приверженных к одной марке, чтобы не попробовать другую Единственный способ заполучить «странника» не проявившего раньше никакой марочной приверженно сти, - это предложить ему выбор из нескольких марок В-третьих, создание новых марочных товаров стимулирует инициативу и повышает отдачу работников организации производителя В корпорациях «Проктер энд Гэмбл »и« Дженерал моторс »управляющие соревнуются между собой по показателям в работе В В-четвертых, многомарочный подход позволяет акцентировать внимание на разных выгод и разных притягательных черт ах товаров, в результате чего каждая отдельная марка сможет привлечь к себе Отдельные группы потребителей11лей11.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Полезная информация
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2022
orbook.ru
Яндекс.Метрика

Когда делатьтест на овуляцию - советы специалистов медицинского центрае Диамед Туле.