Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Экономика - Книги - Экономический анализ - Болюх М А, Бурчевская ВЗ
Экономический анализ - Болюх М А, Бурчевская ВЗ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

115 Анализ распространения товаров

Избранные предприятием каналы сбыта и сеть распространения товаров влияют на все другие решения в сфере маркетинга

Основные задачи анализа:

  • оценка динамики, структуры распространения товаров и каналов сбыта;
  • оценка охвата рынка и его неиспользованные резервы;
  • разработка предложений по улучшению сети распространения товаров и каналов сбыта

Порядок исследований:

1) оценка объемов и интенсивности охвата оптовой и розничной сети;

2) оценка регионального распределения товаров;

3) структура каналов сбыта и их динамика;

4) оценка объемов продаж по отдельным каналам

Анализ проведем на примере АО \"Квант\"

Почти 100% производимых потребительских товаров АО «Квант» реализуется в Украине вц инки интенсивности охвата розничной сети в областях используем показатель «количество торговых предприятий розничной сети в расчете на 10 000 городских жителей» (табл. 1110) Как видно из таблицы, области Украины охвачено сбытом потребительских товаров неравномерно Определенный рост в 2000 году по сравнению с 1999 года должны в Киевской, Волынской, Ровенской, Днепропетровской и некоторых других о ластінших областях.

Коэффициент стабильности розничной сети, то есть удельный вес сохранившихся розничных торговых предприятий, колеблется от 8,3 до 37,5% (табл. 1111) Наибольшей стабильностью характеризуются свя вязки с розничными торговыми предприятиями Донецкой, Волынской, Ровенской областеької областей.

В 2000 году по сравнению с 1999 имело место сокращение розничной сети в целом по Украине на 65% На 100% розничная сеть сократилась в Херсонской, Винницкой, Тернопольской, Одесской, Ивано-Франков ВСК зернопроизводящие областиій областях.

Для обоснования решений по региональному распространения товаров необходимо использовать данные, приведенные в табл 1112

Таблица 1110

КОЛИЧЕСТВО ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ РОЗНИЧНОЙ сети и РАСЧЕТА НА 10000 ГОРОДСКИХ ЖИТЕЛЕЙ

Область

Количество привлеченных торговых предприятий розничной сети

Количество магазинов на 10 тыс. городского населения

1999

2000

1999

2000

Всего по Украине

244

84

0,70

0,24

Винницкая

3

0,34

Волынская

8

3

1,44

0,54

Днепропетровская

18

8

0,55

0,23

Донецкая

15

9

0,32

0,19

Житомирская

11

5

1,34

0,60

Закарпатская

9

1

1,78

0,19

Запорожская

8

7

0,50

0,44

Ивано-Франковская

3

0,48

Киевская

16

9

0,43

0,24

Кировоградская

10

1

1,34

0,13

Луганская

10

3

0,41

0,12

Львовская

7

1

0,42

0,06

Николаевская

6

2

0,67

0,23

Одесская

9

0,53

Полтавская

12

4

1,18

0,39

Ровенская

46

10

8,14

1,76

Сумская

8

3

0,89

0,33

Тернопольская

6

1,18

Харьковская

5

3

0,20

0,12

Херсонская

2

0,25

Хмельницкая

6

< p align="center">4

0,77

0,13

Черкасская

6

3

0,73

0,36

Черниговская

5

5

0,65

0,13

Черновицкая

3

1

0,74

0,25

Автономная Республика Крым

12

2

0,68

0,11

Таблица 1111

ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ СЕТИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ В ОБЛАСТЯХ УКРАИНЫ (1999, 2000 гг)

Область

Количество торговых площадок

В том числе

% сокращение сети

% стабильности сети

универмаги и торговые центры

спец магазины

райспожив-объединения

базы и торги, ЦКТ

другие

1999

2000

1999

2000

1999

2000

1999

2000

1999

2000

1999

2000

Донецкая

15

9

4

2

6

5

3

1

2

1

40,0

33,3

Луганская

10

3

2

2

4

1

2

2

70,0

20,0

Днепропетровская

18

8

4

3

10

5

1

2

1

55,6

22,2

Запорожская

8

7

1

4

2

1

3

2

2

12,5

12,5

Кировоградская

10

1

2

5

2

1

1

90,0

Полтавская

12

4

5

3

3

1

2

2

66,7

25,0

Сумская

8

3

1

2

4

1

3

62,5

12,5

Харьковская

5

3

2

2

1

3

40,0

20,0

Волынская

8

3

2

1

4

1

2

1

62,5

37,5

Житомирская

11

5

1

1

6

2

1

3

1

1

55,6

20,0

Ровенская

45

10

6

1

20

5

1

2

6

12

2

77,7

50,0

Окончание табл 1111

< td width = \"39\"

Область

Количество торговых площадок

В том числе

% сокращение сети

% стабильности сети

универмаги и торговые центры

спец магазины

райспожив-объединения

базы и торги, ЦКТ

другие

1999

2000

1999

2000

1999

2000

1999

2000

1999

2000

1999

2000

Закарпатская

9

1

2

6

1

1

88,9

Ивано-Франковская

3

1

1

1

100,0

Львовская

7

1

1

1

3

2

1

87,5

14,3

Черновицкая

3

1

2

1

1

66,7

33,3

Киевская

16

9

9

4

3

2

1

3

3

43,7

18,8

Черкасская

6

3

2

1

1

1

2

2

50,0

16,6

Черниговская

5

5

2

4

2

1

1

0,0

20,0

Николаевская

6

2

2

1

1

2

1

1

66,7

16,6

Одесская

9

4

3

2

100,0

Херсонская

2

1

1

100,0

Автономная Республика Крым

12

2

2

4

2

4

2

83,3

8,3

Украины, всего

243

84

48

23

101

35

12

10

52

5

33

11

64,5

24,1

 


Таблица 1112

ХАРАКТЕРИСТИКА СЕТИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ В ОБЛАСТЯХ

Область

Удельный вес области

по количеству населения

за реализацией часов

за реализацией светильников

по количеству торг точек

1999

2000

1999

2000

1999

2000

Донецкая

10,2

10,7

12,7

10,6

8,8

6,1

10,7

Луганская

5,4

7,7

1,0

2,7

3,3

4,1

3,6

В целом по региону

15,6

18,4

13,7

13,3

12,1

10,2

14,3

Днепропетровская

7,5

11,7

11,5

7,9

10,0

7,4

9,5

Запорожская

4,0

6,9

24,9

2,8

11,7

3,3

8,3

Кировоградская

2,4

1,8

0,5

4,3

1,3

4,1

1,2

В целом по региону

13,9

20,4

36,9

15,0

23,0

14,8

19,0

Полтавская

3,4

2,4

0,5

3,8

1,4

4,9

4,8

Сумская

2,7

1,6

2,0

3,7

2,6

3,3

3,6

Харьковская

6,0

0,3

1,1

4,5

4,2

2,0

3,6

В целом по региону

12,1

4,3

3,6

12,0

8,2

10,2

12,0

Волынская

2,1

0,9

0,2

1,4

1,8

3,3

3,6

Житомирская

2,9

2,1

2,9

9,0

5,8

4,5

5,9

Ровенская

2,3

6,1

11,3

6,0

2,9

19,0

11,8

В целом по региону

7,3

9,1

14,4

16,4

10,5

26,8

21,3

Винницкая

3,7

1,1

1,2

1,2

Окончание табл 1112

Область

Удельный вес области

по количеству населения

за реализацией часов

за реализацией светильников

по количеству торг точек

1999

2000

1999

2000

1999

2000

Тернопольская

2,3

0,6

4,5

2,5

Хмельницкая

2,9

4,4

5,9

0,8

4,0

2,5

4,8

В целом по региону

8,9

6,1

5,9

6,5

4

6,2

4,8

Закарпатская

2,5

4,7

0,7

3,2

2,6

3,7

1,2

Ивано-Франковская

2,8

0,2

1,2

1,2

Львовская

5,4

6,3

0,5

1,1

0,3

2,9

1,2

Черновицкая

1,8

1,0

0,8

0,3

1,2

1,2

В целом по региону

12,5

12,2

1,2

6,3

3,2

9,0

3,6

Киевская

8,8

6,2

15,3

6,0

21,7

6,5

10,7

Черкасская

2,9

3,9

2,1

4,5

1,2

2,5

3,6

Черниговская

2,6

1,0

4,2

1,5

13,6

2,0

5,9

В целом по региону

14,3

11,1

21,6

12,0

36,5

11,0

20,2

Одесская

5,0

2,6

4,7

3,7

Херсонская

2,5

1,9

0,0

2,7

0,9

Николаевская

2,6

9,1

0,6

6,2

1,4

2,5

2,4

В целом по региону

10,1

13,6

0,6

13,6

1,4

7,1

2,4

Автономная Республика Крым

5,1

4,6

2,2

5,2

1,0

4,9

2,4

Итого по Украине

100,0

100,0

100,0

100,0

100,0

100,0

100,0

Для анализа каналов сбыта потребительских товаров АО «Квант» в организации косвенного сбыта были отнесены базы, торги, райспоживобьеднання, универмаги, торговые центры, магазины К организациям прямог го сбыта - производственные и другие предприятия, которые покупают потребительские товары АО «Квант» непосредственно для своих потреб.

Итоги анализа каналов сбыта основной продукции и их удельный вес в общем объеме реализации показано в табл 1113

Таблица 1113

КАНАЛЫ СБЫТА ОСНОВНОЙ ПРОДУКЦИИ АО «КВАНТ» в 2000 году

Канал сбыта

Объем реализации

тыс грн

%

Оптовые торговые организации

11,6

3,0

Розничные торговые организации

12,3

3,2

Специализированные отделы в магазинах

7,8

2,0

Промышленные предприятия

293,4

76,9

Сеть консигнационных складов

56,3

15,0

Общий объем реализации

381,4

100

Итоги анализа динамики масштабов каналов сбыта потребительских товаров показано в табл 1114 Общее сокращение каналов сбыта в 2000 году составляло от 16% до 90% На долю косвенного распределения (табл. л 1114) приходится 66nbsp;11.14) припадає 66 %.

Таблица 1114

ДИНАМИКА МАСШТАБОВ КАНАЛОВ СБЫТА В УКРАИНЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВА АО «КВАНТ»

Каналы сбыта

Количество торговых точек

% сокращение сети

1999

2000

Косвенные прямые каналы сбыта

243

84

65

Косвенные каналы сбыта, всего

213

73

66

1 Базы и торги

52

5

90,4

2 Райспоживобьеднання

12

10

16,6

3 Универмаги, торговые дома, торговые центры

48

23

52

4 Магазины

101

35

65,4

Прямые каналы сбыта

33

11

67

К 2000 году на долю баз, торгов, райспоживобьеднань приходилось от 29% до 61% реализации различных потребительских товаров (табл. 1115) Однако в 2000 году произошло резкое снижение удельного веса таких предпри приятий в реализации потребительских товаров в 8-16%, что было вызвано нехваткой средств в большинстве оптовых предприятий В целом объемы реализации по косвенным каналам сбыта сократились одновременно реа ция в торговых центрах, магазинах и др. Возросшиентрах, крамницях та ін. зросла.

Таблица 1115

СТРУКТУРА КАНАЛОВ СБЫТА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ,%

Каналы сбыта

Часы

Светильники

Электро-вызовов

Посуда

1999

2000

1999

2000

1999

2000

1999

2000

Косвенные каналы сбыта, всего

82

60

96

88

80

69

92,5

83,6

1 Базы и торги

30

3

59

2

57

27

3,5

2 Райспоживобьеднання

3

5

2

11

0,8

8

2,5

12,6

Вместе 1 2

33

8

61

13

57,8

8

29,5

16,1

3 Универмаги, торговые дома и торговые центры

18

17

15

26

9,2

20

25

9,8

4 Магазины

31

35

20

49

13

41

38

57,7

Вместе 3 4

49

52

35

75

22,2

61

63

67,5

Прямые каналы сбыта, всего

18

40

4

12

20

31

7,5

16,4

5 Производственные предприятия

8

36

3

4

18

19

3,6

2,7

6 Другие

10

4

1

8

2

12

3,9

13,7

Таким образом, АО «Квант» до 2000 года имело широкую сеть каналов сбыта в Украине и СНГ Основными причинами, приведшими к ее сокращению, являются следующие:

1) ухудшение общей экономической конъюнктуры;

2) ошибка руководства АО, ориентировалось на производство, оставив без достаточного внимания запросы рынка;

3) формирование региональной сети сбыта не на основании тщательных расчетов конкретного спроса, а на основании личных возможностей (контактов) работников службы сбыта;

4) в 1999-2000 годах не было охвачено всех областей Украины;

5) общее непродуманное сокращение численности службы сбыта потребительских товаров вместо того, чтобы усилить определенные ее направления и т.д.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru