64 Структура, ориентированная на конкретные продукты и услуги

Такая структура дает возможность избежать недостатков предыдущей структуры Ее с успехом применяют крупные производители информационных продуктов и услуг, деятельность которых направлена ??на максимальную прибыль к в условиях внутренней конкуренции между различными видами информационных продуктов и услуг в структуре службы (рис. 63) предусмотрены новые подразделения, ориентированные на конкретные информационные и услуги Ориентация заключается в управлении доходностью данных информационных продуктов и услуг за счет маркетинга При таких условиях руководители низших подразделений конкурируют между собой в борьбе за выделение рес урсив и стремятся доказать, что их направление является самым прибыльным в организацииізації.

Рис 63 Структура службы маркетинга, ориентированная на конкретные продукты и услуги

Ориентация на продукт позволяет:

• подробно разработать план маркетинга конкретных информационных продуктов и услуг;
• оперативно реагировать на требования пользователей относительно характеристик информационных продуктов и услуг;
• эффективно координировать взаимодействие специалистов в области изучения рынка и рекламы сбыта;
• быстро устранять недостатки в процессе производства информационных продуктов и услуг для повышения качества продукции и конкурентоспособности;
• стимулировать повышение компетентности руководителей низших подразделений конкретных информационных продуктов и услуг;
• ускорить подготовку кадров по функциональным направлениям с последующей ротацией их

Недостаток ориентации на продукт - объективные предпосылки, приводящие к превышению руководителями низших подразделений своих полномочий Это, в частности: стремление выйти на первых лиц организации, обойдя службы маркетинга, для получения наибольшего благоприятствования, ослабление отдельных важных функций маркетинга, активизация сбытовой деятельности, имеющей целью быстро получить прибыль; игнорирование долгосрочного ных перспективув.