44 Конкурентоспособность товара и методы ее определения

Конкурентоспособность товара - это его способность привлекать внимание потребителей из других групп аналогичных товаров, предлагаемых на рынке предприятиями-конкурентами

Определяя конкурентоспособность товара, нужно учитывать следующие соображения Потребитель всегда пытается получить максимальный потребительский эффект в расчете на единицу его расходов Поэтому концептуально й условием конкурентоспособности товара (К) является максимизация удельного потребительского эффектту.

В свою очередь, цена потребления складывается из отпускной цены товара и стоимости его потребления (всех расходов, которые несет потребитель при использовании товара)

.

Конкурентоспособность товара имеет относительный характер Это означает, что она определяется сравнением товара предприятия с товаром-аналогом (конкурентом) по конкретному рынка (группы потребителей в) конкретный промежуток времяу.

распространенными являются следующие методы оценки конкурентоспособности товаров

Метод групповых экспертиз, т.е. аналитическая оценка конкурентоспособности товаров высококвалифицированными специалистами Этот метод особенно результативным по высокотехнических товаров, товаров-новинок, а также товаров производственно о технического назначения.

Опрос потребителей во время выставок, ярмарок, презентаций, пилотной продажи и т.п. Этот метод позволяет определить конкурентоспособность потребительских товаров, широко известных потребителям, наметить направления их усовершенствование ння.

Результаты оценки конкурентоспособности товаров по этим двум методам можно оформить в виде таблиц (табл. 11)

Таблица 11

РЕЙТИНГОВАЯ ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ

А, Б, В - товары-конкуренты

Весомость характеристик - коэффициенты, определяющие приоритетность (значения) той или иной характеристики Сумма коэффициентов должна равняться единице

Значение характеристики - оценки соответствующих характеристик, которые выставляют эксперты или потребители (например по пятибалльной шкале)

Оценка конкурентоспособности на основании технических и экономических параметров товаров проводится по алгоритму, показанному на рис 31 При этом единичные ( Qi) и групповые ( Ir) параметрические индексы рассчитываются по формулам

где ре — і-й параметр товара

р 100 - аналогичный параметр гипотетического изделия (такого, что полностью на это время удовлетворяет конкретную группу потребителив )

,

где ai - вес (значение)і-го параметра

Интегральный показатель конкурентоспособности (К) может быть рассчитан по формуле:

,

где и - групповые параметрические индексы, рассчитанные соответственно по группам технических и экономических показателей

Аналогичные расчеты для товаров-аналогов делают сравнения полученных значений интегральных показателей конкурентоспособности и определения самых конкурентоспособных товара

Рис 31 Схема оценки конкурентоспроможностиза перечнем технических и экономических параметров товаров