102 Сегментация рынка ИПП

Поскольку структура информационного рынка является достаточно сложной, то при продуктовом анализе можно вообще рассматривать рынок каждого информационного продукта как отдельный рынок, на котором фирма может осуществлять и свою экономическую деятельность Тогда можно говорить о выборе фирмой такого целевого рынкау.

Правильная сегментация рынка и рациональный выбор сегмента - абсолютно необходимое условие рыночного успеха для любой фирмы по многим причинам, а именно:

• при постепенном превращении рынка продавца в рынок потребителя фирма должна отказаться от усредненного товара и перейти к выпуску продукции, четко ориентированной на требования определенных групп потребителей;
• сегментация является высокоэффективным средством конкурентной борьбы на любом рынке;
• переход компании на новый, еще никем не освоен сегмент является эффективным способом избавления (хотя бы временного) конкурентов;
• обоснованная сегментация позволяет строить разумную научно-техническую стратегию, поскольку она будет связана с перспективами и потребностями четко определенных групп потребителей;
• правильный выбор необходимых сегментов является основой для рационального маркетинга фирмы в целом, от изучения потребителя к эффективного сбыта и действенной рекламы

С помощью указанных выше средств, используя управленческий подход, можно провести сегментацию рынка ИПП Для этого необходимо провести идентификацию реальных и потенциальных потребителей, выбрать кри Итера сегментации, собрать информацию и дать ее количественную оценку Целью сегментации рынка является определение определенных пропорций между потребителями, заинтересованными в ИПП службами и теми, кто еще не заинтересован или не знает о них Для изменения пропорций в пользу фирмы служит программа маркетингагу.

Приведенная на рис 101 схема сегментации рынка носит общий характер и может быть применена при планировании различных направлений маркетинговой деятельности

Рис 101 Общая схема сегментации рынка

Рассмотрим подробно отдельные этапы общей процедуры сегментации рынка