Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

102 Сегментация рынка ИПП

Поскольку структура информационного рынка является достаточно сложной, то при продуктовом анализе можно вообще рассматривать рынок каждого информационного продукта как отдельный рынок, на котором фирма может осуществлять и свою экономическую деятельность Тогда можно говорить о выборе фирмой такого целевого рынкау.

Правильная сегментация рынка и рациональный выбор сегмента - абсолютно необходимое условие рыночного успеха для любой фирмы по многим причинам, а именно:

  • при постепенном превращении рынка продавца в рынок потребителя фирма должна отказаться от усредненного товара и перейти к выпуску продукции, четко ориентированной на требования определенных групп потребителей;
  • сегментация является высокоэффективным средством конкурентной борьбы на любом рынке;
  • переход компании на новый, еще никем не освоен сегмент является эффективным способом избавления (хотя бы временного) конкурентов;
  • обоснованная сегментация позволяет строить разумную научно-техническую стратегию, поскольку она будет связана с перспективами и потребностями четко определенных групп потребителей;
  • правильный выбор необходимых сегментов является основой для рационального маркетинга фирмы в целом, от изучения потребителя к эффективного сбыта и действенной рекламы

С помощью указанных выше средств, используя управленческий подход, можно провести сегментацию рынка ИПП Для этого необходимо провести идентификацию реальных и потенциальных потребителей, выбрать кри Итера сегментации, собрать информацию и дать ее количественную оценку Целью сегментации рынка является определение определенных пропорций между потребителями, заинтересованными в ИПП службами и теми, кто еще не заинтересован или не знает о них Для изменения пропорций в пользу фирмы служит программа маркетингагу.

Приведенная на рис 101 схема сегментации рынка носит общий характер и может быть применена при планировании различных направлений маркетинговой деятельности

Загальна схема сегментації ринку

Рис 101 Общая схема сегментации рынка

Рассмотрим подробно отдельные этапы общей процедуры сегментации рынка



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru