Принципы сегментации

Для проведения сегментации рынка целесообразно придерживаться следующих пяти принципов [136]

• принципа разницы между сегментами - означает, что в результате проведения сегментации должны быть получены отличные друг от друга группы потребителей, иначе целевой маркетинг превратится в массовый;
• принципа подобия потребителей в сегменте - предусматривает однородность отношение потенциальных покупателей к конкретному товару, которая необходима для того, чтобы можно было разработать соответствующий маркетинговый план для всего целевого сегмента;
• принципа большого размера сегмента - означает, что целевые сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения продаж и покрытия расходов предприятия При оценке размера сегмента следует учитывать характер предлагаемого товара и мы исткисть потенциального рынка;
• принципа измеримости характеристик потребителей - необходим для целенаправленных полевых маркетинговых исследований, в результате которых можно выявлять потребности потенциальных покупателей, а также изучать реакцию целевого рынка на маркетинговые действия предпри тва, поскольку распространение товара без обратной связи от потребителей приводит к распылению средств, трудовых и интеллектуальных ресурсов фирмы-продавца;
• принципа достижимости потребителей - означает наличие каналов коммуникации фирмы-продавца с потенциальными потребителями (газеты, журналы, радио, телевидение, средства наружной рекламы и т п), что необходимо для организации акций продвижения к конкретного товаратовару.

В основе процедуры сегментации рынка, наравне с применением принципов сегментации, лежит и обоснованный выбор соответствующего метода сегментации