Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
Информационный маркетинг - Ежова ЛФ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Виды оплат

Информационные службы практикуют разнообразные виды оплат за эксплуатацию БД.

Почасовая оплата - за 1 час сеанса связи Это стандартный вид оплаты услуг, связанных с поиском в БД Трудности возникают в связи с тем, что для часового сеанса требуются различные вычислительные мощности Кроме то ого, более высокая скорость передачи информации дает возможность получить из БД большее количество информации за один и тот же время связику.

подокументно оплата - за каждый документ, выданный на экран терминала (или распечатанный) или ссылкой на него Данный вариант не учитывает ситуацию, когда поиск закончился безрезультатно Такая ситуация бывает выгодной коры истувачу, например, для поиска патентов Поэтому ее используют в сочетании с другими видами платежижів.

Абонентская плата - например, пароль для входа в коммуникационную сеть Количество поисков может быть и лимитированной, и нелимитированным

Оплата конкретного поиска - учитывается каждый вопрос Невыгодно тем, кто проводит быстрый поиск маленькой БД

Оплата - зависит от использования вычислительных мощностей на 1 поиск Почти не учитывается ценность информации из БД

Оплата ресурса БД - предусматривает оплату количества появлений поисковых терминов при проведении поиска в БД часто употребляемые термины оплачиваются выше жидкие сроки

распространенной становится комбинация нескольких видов оплат, например, почасовой и подокументно

Уровень рыночных цен на информацию может быть определен как среднеарифметическое всех приведенных базисных цен на услуги, предоставляемые коммерческими АБД-аналогами

Однако такая оценка не всегда эффективна, поскольку она не учитывает уникальность, достоверность, оперативность информации, быстродействие АБД, качество интерфейса Чтобы их учесть, используют параметрич ские модели, где строится векторная функция, связывающая цену продукта с ее характеристиками (параметрами) Фиксируя все параметры, кроме одного, и изменяя его, можно определить его влияние на ценну.

Общая цена информационной услуги агрегирует все существующие тарифы на доступ к определенному АБД и относит их к единице информации Она нужна для сопоставления цен разных производителей информации, поскольку в в их прейскурантах может быть разное количество услуг и форм оплаты Оптимальное соотношение между различными видами цен устанавливается с учетом минимизации риска, выгоды пользователей, конъюнктуры ры дыха и стадии жизненного цикла интерактивной услугги.

Рыночная практика ценообразования на интерактивные услуги требует, чтобы структура цен обеспечивала:

  • прозрачность платежей для пользователей;
  • контролируемость платежей пользователей;
  • предсказуемость платежей пользователями
  • связь платежей с ценностью получаемой информации;
  • последовательность ценовой политики

На начальном этапе коммерческой эксплуатации АБД ценовая политика должна быть направлена ??на завоевание рынка, достигается за счет:

  • предоставления бесплатного доступа к АБД течение первых сеансов;
  • отказа от взимания подписки;
  • бесплатного предоставления справочной информации;
  • установления относительно низкой цены часа подключения в совокупности с достаточно высокой ценой за получение информации;
  • бесплатного обучения и консультирования

С накоплением опыта коммерческой эксплуатации отечественного АБД и укреплением его рыночных позиций возможна модификация ценовой политики, а именно:

  • взыскания подписки;
  • корректировки цен в соответствии со спросом;
  • внесения в прейскурантов дополнительных видов цен

Для стимулирования спроса на информационные услуги на всех этапах необходимо разработать систему льгот для постоянных пользователей АБД



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru