34 Конъюнктура рынка и методы его оценки

Конъюнктура рынка является состоянием экономики в целом, отдельной отрасли или конкретного товарного рынка, формируется определенными факторами и выражается в конкретных показателях К факторам, которые влияют на конъюнктуру рынка, должным жать стихийные бедствия, социальные и политические конфликты, научно-технический прогресс, уровень монополизации, валютная и кредитно-денежная системы, государственное регулирование экономики, энергетические и экологические пр облемы, сезонность, состояние информационных систем и ин.

Показатели, обусловливающие конъюнктуру рынка, приведены на схеме 34

Рассмотрим некоторые из них

Схема 34 Показатели рынка [28]

Определение текущего и будущего размеров рынка

Изучение спроса Выяснение спроса имеет важное значение для исследования возможностей рынка, планирование маркетинговых усилий и определение их эффективности В условиях усиления конкуренции и обострения проблем реализации товаров непосредственный контакт с потребителем является обязательным фактором поддержания конкурентоспособноститі.

Существует несколько аспектов определения спроса, которыми может оперировать любая компания: региональный, товарный и временной В первом случае рынок разделяют на определенные географические зоны, во втором - по видам ООО ров определенной отрасли, объемам продаж товаров конкретной фирмы, конкретным названием товара и т.д.. Временной аспект - это прогнозирование уровней спроса в зависимости от сроков (долгосрочный и краткосрочный спрос)

Каждый отдельный уровень спроса применяют для достижения определенной цели Фирма может осуществить краткосрочное прогнозирование спроса на определенный товар для того, чтобы получить данные об объемах закупки сырья и, спланировать производство, составить график финансирования Она может спрогнозировать региональный спрос на основной вид продукции на перспективу с целью обоснования решения относительно возможного расширения ринкку.

Потенциальный рынок состоит из покупателей, которые проявляют интерес к определенным предложений, но этого недостаточно для совершения покупки Потенциальные покупатели должны иметь адекватный доход, т.е. покупательную сп проможнисть Поэтому размер рынка является функцией заинтересованности и дохода Итак, наличный рынок состоит из покупателей, которые заинтересованы в покупке, имеют доход и находятся на рынке в конкретном месте и в определенное время Кроме того, отдельные покупатели достаточно \"квалифицированными\" для участия в покупках Совокупность таких покупателей составляет рынок, который обслуживает фирмбслуговує фірма.

Определяя спрос, нужно различать рыночный спрос и спрос на товары конкретной фирмы Прежде чем оценивать возможности продажи своей продукции, каждая компания, как правило, должен изучить рыночный спрос

Рыночный спрос - количество товаров, будет приобретена определенной группой покупателей в определенном регионе в определенный период и в определенном маркетинговом окружении при конкретной маркетинговой программы Рыночный спрос выражается аеться в натуральных, стоимостных показателях или в относительных величинах Например, в США в конце 1999 рыночный спрос на автомобили составил 10 млн машин на сумму 125 млрд долл., а в Чикаго - примерно 3% спроса на внутреннем рынке [14[14].

При определении рыночного спроса важно знать, что означает \"купленный\" объем заказанного, отгруженного, оплаченного, полученного или потребленного товара

Рыночный спрос можно определить в масштабах внутреннего рынка в целом или его отдельных сегментов Так, производитель тканей может оценить спрос на свою продукцию во всех отраслях и отдельно в легкой промышлен те Конечно, его можно определить в масштабах отдельной территории, за определенный период, а также спрогнозировать на перспективу Кроме факторов, о которых шла речь, на формирование рыночного спроса влияют различные м аркетингови программы Спрос на большинстве рынков характеризуется определенной эластичностью, связанной с ценой, улучшением качества товаров, мерами по совершенствованию распределения и продвижения товаров на рынке в Итак, совокупные расходы фирмы на маркетинг влияют на рыночный спрос, поэтому их следует учитывать при прогнозировании Зависимость рыночного спроса от активизации маркетинговой деятельности показано на рис 3рис. 3.2.

Рис 32 Зависимость рыночного спроса от затрат на маркетинг