Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Роль личного влияния

Большую роль в процессе восприятия новинок играет Личное влияние Под личным влиянием Имеют в виду эффект, Который производят заявления о товаре, сделанные одним человеком, на отношения второго человек ка или на вероятность совершения им покупки Кац и Лазарфельд пишут::

Около половины женщин в нашей выборке сообщилы, что недавно частично переключились с привычного для них обычного или марочного товара на использование чего-то нового Тот факт, что одна треть ЭТИХ пер Ремен была связана с оказания личного влияния, свидетельствует о том, что маркетинговые советы - дело довольно распространенное Женщины интересуются мнением друг друга о новых товарах, в качестве разных марок, об экономии при совершении покупок и т Д28.28

Хотя Личное влияние - фактор важный вообще, оно приобретает особую значимость в Некоторых ситуациях и для Некоторых людей В отношении новинки Личное влияние оказывается Наиболее значимым на этапе оценки На поздних после едователей оно производит большее впечатление, чем на ранних В ситуациях, связанных с риском, оно оказывается более действенным, чем в ситуациях безопасныхых.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru