Решение о многомарочны подходе

Многомарочный подход - это использование продавцом двух или более марок в одной товарной категории Впервые этот маркетинговый прием был использован корпорацией «Проктер энд Гэмбл» при выпуске на рынок стирального порошка а «Чир», Который был конкурентом для уже завоевавшего успех порошка «Тайд» Несмотря на небольшой спад в сбыте «Тайда», общий уровень продаж обоих порошков возрос, и сегодня «Проктер энд Гэмбл» предлаг ает восемь разных марок моющих средствв.

Использование стратегии многомарочны подхода объясняется Несколькими причинами Во-первых, производитель имеет возможность Получить больше торговой площади в магазинах для выкладки своих товаров Во- Во-вторых, не так уж много потребителей, настолько приверженных к одной марке, чтобы не попробовать другую Единственный способ заполучить «странника» не проявившего раньше никакой марочной приверженно сти, - это предложить ему выбор из нескольких марок В-третьих, создание новых марочных товаров стимулирует инициативу и повышает отдачу работников организации производителя В корпорациях «Проктер энд Гэмбл »и« Дженерал моторс »управляющие соревнуются между собой по показателям в работе В В-четвертых, многомарочный подход позволяет акцентировать внимание на разных выгод и разных притягательных черт ах товаров, в результате чего каждая отдельная марка сможет привлечь к себе Отдельные группы потребителей11лей11.