2 Предварительный анализ возможностей производства и сбыта

Прежде чем идеи получат конкретное воплощение в продукте, они проходят отбор для разработки и проверки концепции товара в процессе аналитического исследования (см. разд 5) С этой целью проводится я проводиться оценки делового внутренней и внешней среды по экономическим, коммерческим, технологическими, правовыми и социальными составляющими Тщательно изучается потенциальный спрос потенциальных покупателей различных сегментов рынка, их отношение к самой идее о одукту, его цены На этой стадии происходит лишь самое прогнозирования спроса на новые товары Такое прогнозирование для потребительских товаров осуществляется различными методами Например, определяя мостиков ость рынке пищевых продуктов и других товаров повседневного спроса можно исходить из критериев средних норм потребления и количества потенциальных потребителей, основываясь расчетов результаты опросов, тестов и т.д. точные результаты можно получить с помощью методов моделирования, когда функцию спроса определяют в виде средневзвешенных геометрических (1) или средневзвешенных арифметическое х (2) показателяхників.

, (1)

, (2)

гдеХ 1Х 2 Хn - факторы, определяющие спрос;

А 0А 1 Аn - коэффициенты модели

Основными факторами спроса считаются количество возможных потребителей, изменение доходов, распределение потребителей по доходам, соотношения и изменения розничных цен, время и т.д. Понятно, что для прогнозирования ния следует учитывать также и демографические факторы: количество семей, их социальное положение, половой и возрастной состав Для продукции производственно-технического назначения и товаров долгосрочного ис зования (телевизоры, автомобили, холодильники) надо дополнительно вводить факторы, связанные со сроками и сезонностью эксплуатации продукции, а также учитывать спрос на ее замену вследствие износаня.

Принимаются во внимание возможные издержки сбыта, оценивается конкуренция по продукту и его функций, а также емкость возможной доли рынка, имидж марки и ее популярность

Подготовка к выпуску нового продукта предполагает предварительное определение главных ограничений: максимальной продолжительности сроков разработки; необходимости использования обработанных производством технологии й и источников материально-технического снабжения; допустимого уровня расхода.

Итак, для селекции идей целесообразно применять такие критерии:

• возможность удовлетворения четко определенной потребности рынка;
• потенциальная возможность сокращения издержек производства благодаря реализации идеи в нововведении;
• возможность материализации идеи с помощью имеющихся производственных мощностей и сбытовых каналов;
• наличие необходимых финансовых ресурсов для новых производственных инвестиций, а также возможностей для организации рекламы и послепродажных услуг;
• возможность защиты новаций, предлагаемых к разработке, от фирм-конкурентов и изучение вероятности параллельного освоения нововведений конкурентами;
• предполагаемые направления государственного регулирования и поддержки инноваций