3 Анализ экономической целесообразности выпуска новой продукции

Такая оценка осуществляется на основе анализа потенциального спроса и возможного предложения Кроме того, предприятие должно изучить свои материальные возможности: производственные мощности на текущий момент, предполагаемой рентабельность необходимых инвестиций Учитывается также возможный срок «Рынки ного жизни »товара и влияние на него факторов моды и технологического старения Отдельно изучается возможная прибыль с предполагаемой доли рынка Понятно, что такие исследования требуют больших вы расходов труда и средств, а их результаты являются достаточно условными Ожидаемая прибыль может быть вычислен по формулеулою:

Q = (P -C)g ,

гдеQ - ожидаемая прибыль фирмы;

P - вероятная цена продажи единицы продукции (услуги);

C - вероятная себестоимость единицы продукции (услуги) в условиях изготовления изделий и услуг в объемах, равныхg.

Ожидаемый в условиях реализации продуктовой инновации прибыль предстоит сопоставить с необходимыми капиталовложениями для нового товара и его внедрения на рынок Сопоставление ожидаемого в прибыли(Q) и капиталовложений (K) позволяет определить окупаемость капиталовложений Ее сравнивают с минимально допустимой для предприятия эффективностью капитало-вложений ( ЕН) Если предприятие намерено осуществить инвестиции за счет собственных средств, эта эффективность должна быть выше (как минимум) за ставку процентов на депозиты (В), сложившейся на рынке займов В случае привлечения для инвестирования кредитов нужно до уровня минимальной эффективности добавить процент за кредит (r) Итак, осуществляется сравнение:

, или.

Следует отметить, что норматив эффективности капиталовложений у каждой фирмы свой и зависит от хозяйственной политики предприятия

Значительные трудности на этом этапе планирования продукции связаны с определением цены нового товара Для этого используются методы корреляционного и регрессионного анализа, параметрические методы, методы определения цены с применением показателей конкурентоспособности новации В отечественной практи ици достаточно проработан методику определения цены товара по ценам и параметрам базисных изделий того же параметрического ряда или по ценам и параметрам взаимозаменяемых изделий Под параметрическим м рядом, как правило, понимают функционально однородные изделия, имеющие одинаковое назначение и отличаются только количественными величинами главных (вспомогательных) параметров Главные параметры конкретизирую во важнейшие потребительские свойства и показатели назначения товаров определенного типа Они долго не зависят от конструктивных модификаций и технологических улучшений, уровня обновления материалов, используемых для изготовления изделий Например, главными параметрами легковых автомобилей является мощность двигателя, а телевизоров - размер диагонали кинескопа Вспомогательные параметры напрямую зависят от конструкции и способа изготовления продукции (например, требования к внешнему виду товара) простым способом параметрического ценообразования является определение цены товара, когда она известна в одном или нескольких вполне аналогичных или взаимозаменяемых изделий Понятно, что такое ценообразование образования части пригодное для обновляемой продукции, а потому значительных трудностей не составляет Интересной разновидностью параметрических методов ценообразования является способ определения цены товара на основе учета только одного главного параметра изделиитра виробу.

Многочисленные исследования доказывают, что для многих товаров производственно-технического назначения зависимость цены товара от его главного параметра является функцией, приближается к степенной [57] Ее уровня яння выглядит:

Y =a Xn ,

гдеY - соотношение цен;

X - соотношение главного параметра изделий;

a - свободный член уравнения;

n - показатель степени (чаще 0 \u003cn \u003c1)

Эффективность практического применения этой закономерности продемонстрировали специалисты французской фирмы «Берим», которые с использованием статистических данных по различным видам машин и оборудования опреде или такую ??зависимость цены от основного параметра оборудования

,

гдеР 1 иР 2 - цены изделий сравниваются, одну из которых нужно определить;

Х 1 иХ 2 - значения основных параметров изделий сравниваются;

n - коэффициент торможения (показатель, который учитывает зависимость удельной цены от изменения главного параметра)

Этот метод широко применяется в международной торговле для расчетов цен Значение коэффициентаn на основании многолетней практики известно для многих изделий Например, для центробежных насосовn = 0,5, для тракторов средней мощности - 0,72, для экскаваторов - 0,8 Кроме этого, коэффициент торможения легко вычислить на основании данных о ценах и параметры нескольких аналогичных изделий зрозу умело, что практическое использование этого метода возможно при незначительной разнице главного параметра двух изделий сравниваются Принято считать, что для практических целей разница величинй різниця величин Х 1 иХ 2 не должна превышать 30-50% Кроме того, эта формула делает расчет цены только по одному-двум параметрам Ее применение для сложных изделий дает большую погрешность

Понятно что такой методологический подход к расчету возможных цен очень упрощенным и имеет лишь ориентировочное значение

К наукоемкой, с большой долей технических новинок продукции, применяются сложные методы математической статистики, а прежде регрессионный анализ Для этого собирают выходной статистический м материал по технико-экономических параметров и цен аналогов инновационного продукта, который является объектом ценообразования образования На основании анализа собранных данных составляют аналитическое уравнение, характеризующее связь между ценой Ц (зависимая переменная - результирующая признак) и технико-экономическим параметрам П (независимые переменные - фактору признаки) В общем виде эту зависимость записываютть:

Ц =f (П1, П2,, Пn)

Такая зависимость характеризует регрессионное уравнение По подстановки в уравнение соответствующих значений П1, П2,, Пn получим результат П, т.е. средний уровень цены

Особое внимание в процессе анализа уделяется позиционированию товара С этим понятием связывают систему критериев для определения нового товара относительно других, уже имеющих рыночное признание Определи ют характерные особенности товара, которые отличают его от аналогов-конкурентов, возможности создания у потенциальных покупателей стимулов, направленных на его преимущественное приобретение, проводит комплексные и анализ соотношения параметров качества, цены и затрат, определяют величину выгоды (убытков) потребителя (рис. 56) и уровней конкурентоспособности нового товара против товаров-аналогов В сукупнос те эти направления анализа позволяют принятия решения о целесообразности создания и выпуска нового товара и могут быть основанием для предварительного расчета цены инновационного продукта продукту.

Ц - цена существующего товара;

- расходы на существующий товар;

К - полезность существующего товара

Рис 56 Условия взаимодействия потребителей и поставщиков нового товара