Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Развертывание коммерческого производства

Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточный объем информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара Если фирма приступает к развертывание коммерческого производства, ей предстоят большие расходы Придется строить или брать в аренду целый производственный комплекс Кроме того, ей, возможно, потребуется, как в случаях с фасованнымы товарами широкого потребления, зао тратит в течение одного только первого года от 10 до 50 млн долл на рекламу и стимулирование сбыта новинкинки.

При выходе на рынок с новым товаром фирма должна решить, когда, где, кому и как его предложить

КОГДА Первым следует принять решение о своевременности выпуска новинки на рынок Если электромобиль будет подрыв сбыт других моделей фирмы, возможно, его выпуск лучше отложить4 Если в конструкцию электро омобиля можно внести дополнительные усовершенствования, может, фирма предпочтет выйти с ним на рынок в следующем году Фирма, вероятно, захочет подождать и в тех случаях, когда экономика находится в со стоянии застоятоя.

ГДЕ Фирма должна решить, следует ли выпускать товар на рынок в какой-то одной местности или одном регионе, в нескольких регионах, в общенациональном масштабе или в международном масштабе Далеко не все фи Ирмы обладают уверенностью, средствами и возможностями для выхода с новинками сразу на общенациональный рынок Обычно они устанавливают временной график последовательного освоения рынков В частности, н ебольшие фирмы выбирают привлекательный для себя город и проводят блиц-кампанию по выходу на его рынок Затем таким же образом один за другим осваиваются рынки других городов Крупные фирмы выпускают но Винки сначала на рынки какого-то одного региона, потом второго Фирмы, располагающие сетями общенационального распределения, такие, как автомобильные корпорации, нередко выпускают свои новые модели сра за в общенациональный рынок рынок.

КОМУ В группе последовательно осваиваемых рынков фирма должна выбрать Наиболее выгодные и свои основные усилия по стимулированию сбыта сосредоточьте на них При этом вероятно, что, Воспользовавшись данными и испытаний новинки в рыночных условиях, фирма уже составила для себя профили первостепенных по значимости сегментов рынка В идеале первостепенные сегменты рынка товара широкого потребления Должны обл адат четырьмя характеристиками5: 1) состоя из ранних последователей, 2) эти ранние последователи Должны быть активными потребителями, 3) они Должны быть лидерами мнений и благоприятно отзываться о товаре, 4) они Должны быть доступны для охвата при небольших затратахах.

КАК Фирма должна разработать план действий для последовательного вывода новинки на рынки Необходимо составить сметы дня РАЗЛИчНЫХ элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий Так, выпуску на рынок к электромобиля может предшествовать пропагандистская кампания, которую проводят сразу же после поступления машины в Демонстрационные залы, и одновременно могут предлагаться сувениры для привлечения в демзалы возможно большего числа посетителей Для каждого нового рынка фирма должна разрабатывать отдельный план маркетингинга.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru