Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Этап выведения товара на рынок

Этап выведения начинается с момента распространения товара и поступления его в продаже Процедура выведения товара на рынок требует времени, и сбыт в этот период обычно растет медленно, Таким хорошо известным товарам, как растворимый кофе, замороженный апельсиновый сок и порошковые сливки для кофе, пришлось ждать не от дин час, прежде чем они вступили в период быстрого роста Медленный рост может объясняться следующими обстоятельствами: 1) замедлением с расширением производственных мощностей, 2) техническими п роблема (устранение «загвоздок»), 3) замедлением с доведения товара до потребителей, особенно при налаживаниы надлежащего распределения через различные розничные торговые точки, 4) нежелание клиент ов отказываться от привычных схем поведения7 В случаях с дорогостоящим новинками рост сбыта сдерживается и рядом других факторов, таких, как незначительное количество покупателей, способных воспринять во товар и дозволит себя его приобрестии.

На этом этапе фирма либо несет убытки, либо прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта Затраты на стимулировать ание достигают в это время своего наивысшего уровня «в связи с необходимостью концентрированных усилий по продвижению новинки, дабы: 1) информировать потенциальных потребителей о новом, не известно ом им товаре, 2) разбудишь их к опробования товара и 3) обеспечить этому товару распространение через предприятия розничной торговли »8.

Производителей на этом этапе немного, и они выпускают только основные варианты товара, поскольку рынок еще не готов и восприятию его модификаций Фирмы фокусируют свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителей групп с высоким уровнем доходов Цены на этом этапе обычно повышенныее.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru