Ценообразование на разных типах рынков

Прежде чем приступит к рассмотрению методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит т свои проблемы в области ценообразования Описание рынков дается нижее.

Чистая конкуренция

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта, например пшеницы, меди, ценных бумаг Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уро овен текущих рыночных цен товара Продавец не в состоянии пригласит цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене НЭРБ Удут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать все что нужно по существующей рыночной цене Продавцы на ЭТИХ рынках НЕ тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо в тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий мини мальнаяьна.

Монополистическая конкуренция

Рынок монополистическое конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям р разные варианты товаров Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительского сегментов и широко пользуются п рактикой присвоения товарам марочных назван, рекламой и методами личной продажи В связи с наличия большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влиян ия, чем в условиях олигополистического рынкарынка.

Олигополистическая конкуренция

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (авт томобилы, компьютеры) Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов Если ка кая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на этого поставщика Вторым производителям стали придется реагировать либо тоже снижение цен, либо предложением так льшего числа или объема услуг Олигополист никогда НЕ испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен С другой стороны, если олигополист повысит цен ы, конкуренты могут НЕ последовать его примеру И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентовурентов.

Чистая монополия

При чистой монополии на рынке всего один продавец Это может быть государственная организация (например, Почтовое ведомство США), частная регулируемая монополия (например, «Кон-Эдисон») или частная нерегулируемая монополия я (например, «Дюпон» в период выхода на рынок с нейлоном) В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижен ие самых разных целей Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, Которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость Цена может быть назначе на с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерно сокращения потребления В случае регулируемой монополии государств в разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая даст организации возможность Поддерживать производство, а при необходимости и расширять его И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок И тем не менее по ряду причин фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену Тут и боязнь введения державного регулирования, и нежелание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть - благодаря невысоким ценам - на всю глубину рынка Таким образом, возможн ости и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка По исключением случаев работы на рынках чистой конкуренции, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары на рис 58 представлена ??методика расчета цен, состоящая из шести этапов, Которые будут рассмотрены в оставшихся разделах данной главх данной главы.

Рис 58 Методика расчета исходной иены