Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Установление цен со скидками и зачетами

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема или внесезонные закупки, многие фирмы готовы изменять свои исходные цены Ниже е дается описание подобных ценовых корректировок - скидок и зачетов.

СКИДКИ по платежам НАЛИЧНЫМИ Под скидкой за платеж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, Которые оперативно оплачивают счета Типичным примером является условие «2/10, нетто 30» Это означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель может вычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в течение 10 дней Скидка должна предоставляться всем покупателям, выполнившим это условие Подобные сброс ки типичный для многих отраслей деятельности и помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи со взысканием кредитов и безнадежных долговлгов.

СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА Под скидкой за количество понимают уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара Типичным примером является условие «10 долл за штуку при покупке менее 100 штук, 9 долл за штуку при покупке 100 штук и более »Скидки по количество Должны предлагаться всем заказчикам и НЕ превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара Экономия складываем тся за счет сокращения издержек по продаже, поддержание запасов и транспортировке товара Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не в нескольких поставщиковвщиков.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ Функциональные скидки (известные также как скидки сфере торговли) производители предлагают службам товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета Прои изводителей может предлагать разные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного каналаа.

Сезонные скидки Под сезонной скидкой понимают уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг Сезонные скидки позволяют продавцу Поддерживать более стабильный уровень производств ва в течение всего года для поощрения заблаговременных заказов производители лыж предлагают розничным торговцам сезонные скидки весной и летом Отели, мотели и авиалинии предлагают сезонные скидки в пе риоды спада деятельностисти.

ЗАЧЕТЫ Под зачетами понимают другие виды скидок с прейскурантной цены Например, товарообменный зачет - это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого товарообменный зачет Наиболее часто применя яется при торговле автомобилями и некоторыми другими категориями товаров длительного пользования Под зачетами на стимулирование сбыта понимают выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в частые в программах рекламы и поддержания сбытаыта.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru