Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Принадлежность магазина

принадлежности МАГАЗИНА Розничные торговые заведения можно классифицировать по признаку их принадлежности Около 80% магазинов являются независимыми, и на их долю приходится две трети всего розничного товарооборота встречает тся и ряд других форм собственности: корпоративные сети, добровольные сети и кооперативы розничных торговцев, потребительские кооперативы, организации держателей привилегий и розничные конгломератыты.

Корпоративная сеть Сети магазинов - один из Наиболее принципиальных и значительных феноменов розничной торговли в XX в Сеть магазинов - это два или более торговых заведения, находящихся под общим владением и контролем, продающий товары аналогично ассортимента, имеющих общую службу закупок и сбыта, а возможно, и аналогичное архите ектурное оформление21

Общность владения и контроля - основной Отличительные признак корпоративной сети Магазины сети торгуют товарами аналогично ассортимента Штаб-квартира играет решающую роль в определении товарного ас ссортимента магазинов, при выдаче крупных заказов с целью получения скидок за количество, при распределении товаров по Отдельным магазинам, при разработке политики цен, стимулирования и прочих обязате льных для всех магазинов торговых установок И наконец, для придания каждому из своих магазинов отличительного и узнаваемого облика сети нередко оформляют их в едином архитектурном стилеле.

Успех корпоративных сетей основан на их способности добиваться ценовых преимуществ над независимыми торговцами благодаря увеличению объема продаж и снижению размеров наценок Сети обеспечивают свою ре ентабельность Несколькими способами Во-первых, их размеры позволяют им закупать большие партии товаров, получая максимальные скидки за количество, и одновременно экономить на транспортных расходах Во- Во-вторых, они Способны создавать действенные организационные структуры, нанимая хороших управляющих и Разрабатывая специальные методики в области прогнозирования сбыта, управления товарно-материальными запасами ценообразования и стимулирования В В-третьих, сети Способны объединить функции оптовой и розничной торговли, тогда как независимым розничным торговцам приходится сотрудничать со множеством опт овиков В В-четвертых, сети экономят на издержках по стимулированию сбыта, закупает рекламу, выгодную для своих магазинов, и относя расходы на нее на большие количества товаров И в В-пятых, сети дают своим магазинам определенную свободу, чтоб то могли учесть местные потребительские предпочтения и успешно вести конкурентную борьбу на местных рынкахынках.

Наряду с корпоративным существуют также добровольные сети, представляющие собой совокупность независимых розничных торговцев Под эгидой оптовика, и кооперативы розничных торговцев, то группы независ симых розничных торговцев, объединивших свои усилияя.

Потребительские кооперативы Это любая фирма розничной торговли, находящаяся во владении собственных потребителей Потребительские кооперативы возникают, когда жители то или иной общины приходят к выводу, что либо они НЕ получают т должного обслуживания со стороны местных розничных торговцев, либо торговцы эти запрашивают слишком высокие цены, либо предлагают товары низкого качества В этом случае жители собирают деньги на откр ытие собственного магазина, сообща определяют принципы его деятельности и выбирают членов правления Магазин может либо устанавливать низкие цены, либо торговать по обычным ценам, выплачивая членам коо ператива дивиденды в зависимости от объема совершаемых ими покупок Многие преуспевающие кооперативы сформированы по идеологическим признаку, существуют кооперативы в студенческих общинах В Соединенные х Штатах насчитывается несколько тысяч потребительского кооперативов, однако они так и не стали сколько-нибудь значимой силой в системе распределения А вот в Европе - и особенно в Скандинавских стр Анахите и Швейцарии - ситуация прямо противоположнаяожная.

Наиболее ярким примером может служит швейцарский потребительский кооператив «Мигрос», на долю которого приходится 11% общего розничного товарооборота в стране «Мигрос» был основан в 1925 г Готтлиб ом Дуттвайлера как корпоративная бакалейно-Гастрономическая сеть, призванная противостоять глубоко укоренившимся конкурентам, взимавший высокие наценки детище Дуттвайлера оказалось настолько успешным, что в 1946 г он превратили сеть «Мигрос» в потребительский кооператив, продал по одной акции каждому из 85 тыс. зарегистрированных клиентов Сегодня «Митрос» - это Гигантское объединение из 440 магазине нов-филиалов, 74 специализированных магазинов и множества прочих предприятий, в основном принадлежащим потребителямтелям.

Организации держателей привилегий Такая организация - это договорное объединение между владельцем привилегии (это может быть производитель, оптовый торговец или организация услуг) и держателями привилегий (это независимые предпринимат тели, покупающие право владения одной или рядом точек системы, функционирующем на основе этой привилегии) ??Договор предусматривает порядок финансовых взаимоотношений, а также обязанности владельца прив илегиы и ее держателей Основное отличие организаций держателей привилегий от прочих договорных объединений (добровольные сети и кооперативы розничных торговцев) состоит в том, что в основе подобных ор ганизаций обычно лежит какой-то уникальный товар, уникальная услуга, метод Предпринимательское деятельности, торговое название, репутация или патент владельца привилегийй.

В 1982 г в США насчитывалось около 466 тыс. предприятий-держателей привилегий с общим оборотом 437 млрд долл Наибольшее число подобного рода предприятий приходится на бензозаправочные станции (32,4%), дилеров, торгующих легковым и грузовыми автомобилями (6,4), и рестораны и закусочные быстрого обслуживания (7,3%) Среди предприятий общепита быстрого обслуживания лидерами по занимаемой доле рынка в 1979 г были фирмы «Макдональдс» (18,1%), «Бергер кинг» (5,7), «Кентукки Фрайд чикэн» (5,5), «Вэнди» (4,1) и «Интернэшнл дэйры привилегий в сфере общепита быстрого обслуживания сталкиваются с большими трудностями из-за роста издержек на оплату рабочей силы и покупку продуктов, что вынуждает ихподнимать цены для потребителей Продолжают появляться и новые конкуренты, предлагающие новые виды блюд, такие, как «такос» (мексиканская разновидность пиццы) и «джайрос» (греческое блюдо из баранины в тесте) Одни владельцы привилегий й начинают открывать небольшие заведения в маленьких городках и поселках, где конкуренция не так сильна Другие устраиваются на крупных заводах, в административных зданиях, колледжах и даже больницах Третьи экспериментируют с новыми блюдами, Которые, по их мнение, могут понравиться публике и принесут прибыль фирмебыль фирме.

Розничные конгломераты Розничный конгломерат - это корпорация свободной формы, объединяющая несколько предприятий разнородных направлений и форм розничной торговли под единым владением с частичной интеграцией функций распре еделения и управления22 Наиболее Типичными примерами таких организаций являются фирмы «Федерейтед департмент сторз», «Эллайд сторз», «Дейтон Хадсон» и «Дж К Пенни» Наиболее прибыльными диверсифицировать нными розничными конгломератами являются фирмы «Мелвилл корпорейшн» с сетями обувных магазинов «Том Макан», «Майлз» и «Вангард», «Чесс Кинг» - с сетью из 326 магазинов модной одежды для молодых мужчин, «Фоксмур» - с магазинами одежды для девочек-подростков и девушек, «Клоутс Бен» - с сетью магазинов сниженных цен, торгующих женской одеждой, «Си-ви-эс» - с сетью магазинов санитарно-гигиенических и косметических товаров и «Маршалл, инк» - с региональной сетью магазинов, торгующих самыми разнообразными видами одежды с марочнымы названиями 23и 23.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru