Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Оптовая торговля

Природа и значение оптовой торговли

Что такое оптовая торговля? отелю

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их сцелью перепродажи или профессионального использования

В этой главе мы будем пользоваться терминами «оптовый торговец»и «оптовая торговля» применительно к фирмам, для которых эта торговля является их основной деятельностью

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дел ло преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечным потребителями Во-вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца В В-третьих, вотношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позицийий.

А зачем вообще нужны оптовые торговцы? обеспечивают эффективность торгового процесса Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами он не под силу создать и содержать организации прямого маркетинга Во-вторых, даже расп олагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направит средства развитие производства, а не на организацию оптовой торговли В В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка в кажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них Специальных знаний и умений В В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарными а ссортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям в разных производителейтелей.

Таким образом, и в розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибег к услугам оптовиков оптовикам пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколь ько следующих функций:

1 Сбыт и его стимулирование Оптовики располагают торговым персоналом, Который помогает производителю охвата множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах В оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатели ль верит ему сильнее, чем какому-то далекому производителю.

2 Закупки и формирование товарного ассортимента Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать Необходимый товарный ассортимент, избавив таким образом клиента от значительных хлопот

3 Разбивка крупных партий товаров на мелкие Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупает товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие

4 складирования Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей

5 Транспортировка Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители

6 Финансирование Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета

7 Принятие риска Принимая право собственности на товар и Неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устаревания, оптовики берут на себя часть риска

8 Предоставление информации о рынке Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и тп

9 Услуги по управлению и консультационные услуги Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучаем их продавцов, принимай участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем бухг галтерского учета и управления запасами

В последние годы роста оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике: 1) рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей г готовой продукции, 2) увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов; 3) увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей и 4) обост рение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей29



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru