Изучение среды международного маркетинга

Прежде чем решиться на организацию сбыта за рубежом, фирме необходимо многое узнать Эй надо досконально разобраться в особенностях международной маркетинговой среды После второй мировой войны среда эта претерпела огромные изменения Появились и новые возможности, и новые проблемы Среди Наиболее значительных перемен: 1) интернационализация мировой экономики, наход дящая свое выражение в стремительно растет международной торговли и капиталовложений за рубежом, 2) постепенная утрата доминирующего положения США и связанные с этим проблемы пассивного торгового балла НСА и изменения стоимости доллара на мировую рынке, 3) рост экономической мощи Японии на мировую рынке 4) становление международной финансовой системы, обеспечивающей более свободную конвертируемости валют 5) сдвиг мировых доходов после 1973 г в пользу компаний-производителей нефти, 6) рост числа торговых барьеров, воздвигаемых для защиты внутренних рынков от иностранной конкуренции, и 7) постеп энное открытие новых крупных рынков, таких, как рынки КНР, СССР и арабских стран4ан4.

Система международной торговли

Американская фирма, нацелившаяся на деятельность за рубежом, должна разбираться как в ограничениях, так и в возможностях, присущих системе международной торговли В своих попытки организовать сбыт в д другой стране американская фирма столкнется с самыми разными торговыми ограничениями Самым распространенным ограничением являетсяя таможенный тариф представляющий собой налог, Которым Иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защ щиты интересов Отечественных фирм (протекционистскому тариф) Кроме того, экспортер может столкнуться сс квотой т е количественным пределом товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну Целями квоты являются сохранение иностранной валюты, защита местной промышленности и охрана занятости Предельно ой формой квоты Выступает эмбарго, при котором Отдельные виды импорта Оказываются полностью запрещеннымы НЕ благоприятствует торговле иле и валютный контроль посредством которого регулируют объемы наличности в иностранной валюте и ее обменный курс на другие валюты Американская фирма может столкнуться и с рядом нетарифных барьеров таких как дискриминация ее предложений и наличие производственных стандартов, дискриминационных по отношении к американским товарам Например, голландской правительство запрещает ввоз тракторов, спосо обных двигаться со скоростью более 10 миль в час А это означает, что под запрет подпадает большинство тракторов американского производстваа.

В то же самое время ряд стран образовавшего экономические сообщества Наиболее важным из которых является Европейское экономическое сообщество (ЕЭС, известное также как Общий рынок) Членами ЕЭС состоят основные Западноевропейские страны, стремящиеся к снижению Таможенный ых тарифов и цен и к росту занятости и капиталовложений в рамках Сообщества После создания ЕЭС появились и другие экономические сообщества, среди которых можно отметить Латиноамериканскую ассоциацию с вободной торговли, Центральноамериканский общий рынок и Совет Экономической Взаимопомощи (СЭВ), в состав которого входят страны Восточной Европы * 11.

* 1 Даты образования экономических сообществ: 1949 г - СЭВ, 1957 г - ЕЭС, 1960 г - Латиноамериканская ассоциация свободной торговли, 1961 г - Центральноамериканский общий рынок - Прим ред

Каждая страна имеет свою специфику, в которой необходимо разобраться Готовность страны к восприятию тех или Иных товаров и услуг и ее привлекательность в качестве рынка для зарубежных фирм зависят от т существующей в ней экономической, политико-правовой и культурной среды.