Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Словарь ключевых терминов по дисциплине «Маркетинг» - Гребнев МГ
Словарь ключевых терминов по дисциплине «Маркетинг» - Гребнев МГ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Буква \"П\"

Паблик рилейшнз

- реклама, популярность, создание благоприятного мнения о производителе товара или услуги не только среди потенциальных клиентов, но и у прессы, различных общественных организаций и выборных учреждений, до правительство ду Цель достигается посредством формирования благоприятного образа фирмы - имиджа В его основе лежит стремление донести до широкой общественности идею о том, что основной задачей фирмы является не полу ние прибыли (последнее является естественным следствием нормальной торговли), а стремление действовать в интересах потребителей и общества в циломтва в цілому.

Параллельное разработки товара

- метод разработки, что предполагает тесное сотрудничество между различными отделами компании и объединения их усилий, позволяет сэкономить время и повысить эффективность работы

«Зонтик цен»

- поддержание цен на определенном уровне, установленном фирмой-лидером В данной отрасли производства или торговли «зонтик цен» обычно поддерживает большинство предприятий отрасли распространенным методом такой п поддержки является регулирование основными производителями отрасли своих объемов предложения таким образом, чтобы обеспечить устойчивость цены лидер лідера.

Первичные данные

- информация, собранная для какой-либо конкретной цели

Убедительная реклама

- реклама, применяемая для формирования избирательного спроса на конкурентную марку посредством убеждения потребителей, что за свои деньги они получат наивысшее качество

Подготовка к контакту

- один из этапов процесса продажи, при котором торговый агент пытается узнать как можно больше о своем потенциального потребителя перед тем, как с ним связаться

Подрядное производство

- совместное предприятие, когда компания заключает контракт на выпуск продукции с производителями на зарубежном рынке

Подход по уровню трудоемкости

- один из подходов к определению величины службы сбыта, при котором компания распределяет заказы по разным классам согласно их размерам и соответственно этому устанавливает численность торговых аг Гент, необходимых для обеспечения достаточного количества контактов по заказам каждого класскласу.

Познавательный (когнитивный) диссонанс

- недовольство потребителя, которое является результатом сомнений в правильности выбора, возникающие после совершения покупки

Побочные продукты производства

- продукты, производимые за счет отходов основного производства, например, остатков или бракованных изделий

Поверхностное позиционирования

- ошибочный подход к позиции-

рования, в результате которого компания, ее товары или торговые марки теряют в глазах потребителей какую-то определенную позицию

Полная ценность потребителя

- величина, на которую прибыли от конкретного потребителя в течение всего времени, пока он оставался клиентом компании, превысят затраты на привлечение, продажу и обслуживание этого потребителя

Повторные данные

- информация, что уже есть, собранная для других целей

Взгляды

- устойчивые благоприятные или неблагоприятные оценки, чувства и склонности относительно предметов или идей

Преодоление разногласий

- один из этапов процесса продажи, при котором торговый агент определяет и преодолевает все разногласия и возражения со стороны заказчика по поводу возможной покупки

Позиционирование товара на рынке

- комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар применительно к конкурентных товаров занимает собственное, отличное от других и выгодное для компании место Формирование конкурентос способной позиции товара и детализированного маркетингового комплекса для него нього.

Позиция товара

- место, которое занимает данный товар в сознании потребителей против аналогичных конкурентных товаров

Проинформирован маркетинг

- философия маркетинга, которая заключается в том, что маркетинг компании должен поддерживать оптимальное функционирование системы сбыта продукции в долгосрочной перспективе с ее пятью принципами: маркетинг г, ориентация на потребителя, инновации, повышение ценностной значимости товара, осознание миссии и социальная этика маркетингтингу.

Покупатель

- лицо, непосредственно осуществляющее покупку, после того как решение о покупке принято

Политическая среда

- совокупность законов, государственных учреждений и структур, которые влияют и ограничивают деятельность компаний и отдельных лиц в данном обществе

Спрос ажиотажный

- лавинообразное увеличение спроса, которое мало зависит от цены, потому что люди делают закупки впрок, пытаясь застраховать себя от последствий экономических кризисов или избавиться от ненужных денежные ей Причины Памела - инфляция, рост национальной валютыаціональної валюти.

Спрос желаемый

- спрос обеспечивает запланированный предприятием уровень продаж и нужный уровень рентабельности производства и торговли

Спрос вторичный

- ситуация на рынке, когда спрос на один товар зависит от спроса на другой Так, спрос на продукцию производственно-технического назначения зависит от спроса на готовые изделия, в частности, автомобили, хо олодильникы и т п П в называют также «спрос на защитуож «попит на захист».

Спрос общественный

- спрос, обусловленный характеристиками и потребностями служащих, профсоюзов, акционеров, объединений, потребителей, населения в целом, государственных организаций и других внутренних и внешних сил, влияет ають на деятельность компаниианії.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru