Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Словарь ключевых терминов по дисциплине «Маркетинг» - Гребнев МГ
Словарь ключевых терминов по дисциплине «Маркетинг» - Гребнев МГ
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Пробный маркетинг

- этап разработки нового товара, на котором товар и маркетинговая программа проходят проверку в условиях, близких к рыночным

Прогнозирование

- методика оценки будущего спроса на основании предложений о вероятной поведение покупателя при соблюдении ряда условий в будущем

Проект рыночной стратегии

- перечень положений, кратко описывают целевой рынок, способ позиционирования товара и величины объемов продаж, которых планируется достичь за первые несколько лет реализации товара

Промоушн

- содействие продаже, продвижению, сбыту Сейлз промоушн - непосредственное стимулирование сбыта

Проникновение на рынок

- 1) процесс увеличения объемов продаж товаров, уже имеющихся на рынках, за счет более активной маркетинговой деятельности, 2) установление фирмой заниженной цены на новый товар, для того чтобы привлечь я больше покупателей и завоевать большую долю рынка Эта стратегия оправдана при масштабном производства, которое позволяет компенсировать совокупной величиной прибыли потери на отдельном изделии и делает тяжел одоступним проникновения на рынок мелких и средних предприятий с ограниченными финансовыми возможностями Данная стратегия эффективна эластичного спроса, а также если увеличение масштабов производства с упроводжуеться сокращением расходакороченням витрат.

Пропаганда

- налаживание отношений между компанией и различными контактными аудиториями посредством создания выгодной для компании репутации, положительного «корпоративного имиджа», с одной стороны, и устранением или предупреждением нежелательных слухов, сплетен и действий - с другой В главных инструментов пропаганды относятся контакты с прессой, создание репутации товара, корпоративные коммуникации, встречи представителей компании с потребителями, консультированиесультування.

предложение продажи, рассчитанная на эмоциональное воздействие

- нефункциональная характеристика товара или услуги, вызывает в сознании потребителя единственные в своем роде ассоциации

предложение о частичном возмещении расходов

- говорится о частичном возмещении расходов, связанных с покупкой товара потребителю, направляет производителю «подтверждение о покупке»

Процесс покупки предприятием-покупателем

- процесс при-

нятия решения, при котором предприятия-покупатели определяют потребность в товарах, приобретаемых и услугах, а также выявляют, оценивают и осуществляют выбор из числа альтернативных поставщиков и марок к товар.

Процесс продажи

- совокупность этапов, которые торговый агент осуществляет при продаже той или иной продукции или услуг Сюда относят поиск и оценка покупателей, подготовку к контакту, контакт, презентация и демон нстрацию, устранение разногласий, заключения сделки и сопровождение операцииерації.

Процесс восприятия

- мыслительный процесс, который осуществляет мозг человека с момента, когда она впервые услышала о новинке, до момента ее полного восприятия

Прямое инвестирование

- выход на иностранный рынок через создание сборочных или производственных мощностей за рубежом

Прямой маркетинг

- система сбыта товаров посредством различных средств рекламы, которая предусматривает непосредственный контакт с потребителем и его немедленную прямую реакцию

Прямой почтовый маркетинг

- включает почтовую рассылку писем, рекламных материалов, образцов товаров, буклетов и других «крылатых продавцов» потенциальным покупателям по адресам из списков рассылки

Психографика

- техника, позволяющая измерить характеристики образа жизни и классифицировать их; П значение основных переменных ДОМ (деятельность, интересы, мнения)

Психографическая сегментация

- разбивка рынка на различные группы по признаку принадлежности к определенному социальному классу, по стилю жизни или личными характеристиками



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru